陶大柱站在走廊，看著笑得不懷好意的小弟，想了想開口：“兄弟，我來找你們采購部陶主任。”
陶云斌斜睨自己大哥：“誰是你兄弟啊？”
陶大柱：“……”
那這要怎么稱呼？
“我這一把歲數了，你喊我一聲大爺不為過吧。”陶云斌立刻抖起來了。
陶大柱眼一瞇：“你說什么，你讓我喊你什么？”
陶云斌秒慫，扭頭跟向暖告狀：“姐，你看他……”
向暖笑著對陶大柱道：“他現在不是你弟弟，是看門大爺。”
陶云斌：“對，我是看門大爺，快喊我一聲大爺……”
陶大柱給了他一個你等著的眼神，而后想了想道：“那我也準備一點東西。”
向暖點頭。
就見陶大柱先去了廚房，不一會兒就出來了，然后走向柴垛，將碼放的細柴掰了幾根小枝丫下來，再給掰成一段一段的。
幾人都不知道他要干嘛。
陶大柱準備好后咳嗽了一聲，走到陶云斌跟前對小斌笑著：“大爺，您好，我是杏花公社的陶大柱，我來找化肥廠的陶主任，我是他本家的一個親戚。”
向暖挑眉，這個用的挺好。
陶云斌還在那翹著二郎腿，用眼神上下瞟著陶大柱。
陶大柱立刻將之前掰的小棍子遞到他嘴邊道：“大爺，您抽煙，我給您點上。”
這幾個字說的很是要咬牙切齒，說著話就掏出火柴，用另一頭故意劃拉著算是點火了。
后面三個人捂著嘴忍著笑。
陶云斌看著那臟兮兮的棍子，不肯張嘴：“我、我不抽煙。”
陶大柱：“這是華子，好煙，您嘗一嘗。”說著還往陶云斌的嘴邊遞，有硬逼著的意思。
陶云斌抿著唇，沒得法子只好道：“行行行，你趕緊進去吧。”
就這么輕易的放陶大柱進去了。
陶大柱聞言立刻站直了身體，小樣，我還收拾不了你了。
陶云斌只好將凳子挪開，讓陶大柱進去了。
陳家康跟陶天翔立刻就緊張起來。
陶大柱一步走進來，敲了敲大門，做了一個推開門的手勢，然后對陶天翔道：“陶主任你好啊。”
陶天翔一愣，下意識的去看自己姑姑，但向暖沒看他。
陶天翔著急的很，陳家康在一旁道：“你是誰啊。”
“對，你誰啊。”陶天翔重復問。
向暖無語。
陶大柱道：“陶主任您是貴人，忘記我也正常，我是杏花公社的陶大柱，祖上跟您是本家。”
陶天翔點頭，也找回了一些狀態。
他之前在陶三爺家生活，村子里不少人都經常來找陶三爺，所以他現在就模仿陶三爺。
他還故意拉了下臉問：“你找我什么事啊？”
陶大柱道：“是這樣的，我們公社的春茶上市了，都是明前的好茶，想問下你們單位要不要訂一些。”
向暖也沒打斷他們。
陶天翔道：“我們就不定了，你回去吧。”
陶大柱：“……”
他想再說點什么，但是一時間又不知道要怎么接下去，于是就看向向暖。
向暖：“你這是選擇放棄了？”
陶大柱苦惱：“那不然還要怎么說啊？”
向暖點頭，“行，那就到這里，我們來復盤一下。”
“什么叫復盤。”陳家康問。
向暖解釋：“就是把這件事從頭到尾捋一遍，看看哪里做得好，哪里做得不好。”
于是幾個小的都圍了過來。
向暖道：“你對付小斌的時候不是挺好的嘛，首先利用你陶天翔也姓陶，所以說你們是親戚，讓看門的放行。”
這個年代窮親戚上門太多了，見怪不怪，所以這個借口是可以用的。
幾人都點頭。
“再來說你進門口的時候……”向暖道：“你上來就直接說了你的目的，連寒暄都沒有，直奔主題，這樣是不行的。”
“為什么不行，因為第一，你說是是本家，但人家主任跟你不熟，，你一上來就要直奔主題，會讓人對你的第一印象不太好，覺得你功利心強。
雖然我們就是來賣貨的，但還不能讓人覺得你的目的性太強，這樣肯定會失敗的。”
“第二，你說我們公社茶葉上市了，你們單位要不要買，這個我們跟你們兩個詞，很明確的表達了你們是兩個立場，這樣會無形之間將你們本就不太熟悉的關系拉的更遠，能懂嗎？”
陶大柱聽得很認真，連連點頭，然后問：“那要怎么說。”
向暖道：“下次去我會讓你們帶上成品，到時候你去人家單位，先介紹下自己，在對方不反感的情況下，給他們泡茶，直接用產品說話。”
“當然了，這種辦法也是要視情況而定的，有些場合不適合，咱們就不能這么干，要隨機應變。”
陶大柱繼續點頭。
向暖也繼續道：“要是我的話，我可能會說，‘陶主任，我們公社的高山云霧茶上市了，這批茶的質量非常不錯，省城幾個大單位都訂了，你們化肥廠在c市也是數一數二的大企業，職工福利也也是非常好的，我都羨慕能在你們化肥廠上班的工人們，福利好的不得了，可真是羨慕死人了……”
“這里通俗點來說就是拍馬屁，但你不要那么一成不變的去拍陶主任個人的馬屁，那作用不大。
畢竟咱也不是來相親的，咱是來賣茶葉的，所以先夸他們的單位好，再夸他們職工福利好，讓他產生優越感，茶葉也是可以作為職工福利來發的嘛，對吧。”
陶大柱點點頭，很是受用的樣子。
向暖接著道：“說完了這兩點，那再說最重要的。”
陶大柱看著她，神情認真。
向暖道：“前面我說的那些，就是一些細節，導致你失敗的，就是你問的那句話。”
“你說想問一下你們單位要不要訂一些，”向暖問他：“那你想過別人要是拒絕了你該怎么應對嗎？”
陶大柱搖頭：“就、就下意識的這么說了，不然還能怎么說啊？”
向暖道：“做銷售，咱們說話得有技巧，不能把決定權給買家，不然人家一旦拒絕你，你就徹底沒戲。”
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