昨天在火車站蹲了一天，李蘭蘭對于拉客這方面也有了一些經驗。
總結來說就是——看人下菜。
不過李蘭蘭也要結合自己的實際情況做一些調整，她一個女孩子家家的，盡量就不要跟那些五大三粗的男人們，或者說一組一個村，好幾個男人一起出來做生意的那種打交道了，萬一再碰上一個黑吃黑的，她自己也應付不來。
但是，現在也沒有女人單獨出來做生意的。也不是說沒有，而是非常非常非常少。
像李蘭蘭這樣的，都已經是極其稀少的存在了。
所以李蘭蘭決定今天就把目標鎖定在夫妻身上，就像她在火車上對面坐的那一對小夫妻一樣。
這樣的兩口子，最起碼對自己的安全是有一些保障的。
不過有利就有弊，找小夫妻有個好處就是對李蘭蘭的安全有保證，但是壞處是這種小夫妻他們的防備心也會比較重，自己可能不是那么好說服他們。
所以，李蘭蘭決定走一步看一步，盡量還是找年輕小夫妻為主。
也是巧了，李蘭出了自己的房間，正準備往火車站廣場走，對面的屋門打開了。
出來的竟然就是在火車上自己對面的那一對小夫妻。
難道這就是傳說中的念叨什么就來什么？
這對小夫妻顯然也是一眼就認出來了李蘭蘭，女人笑著跟李蘭蘭打招呼:
“妹子，你也在這個招待所住啊？”
“是啊，姐，你們今天是要出去找貨嗎？”
在車上李蘭蘭聽他們說了幾句，倆人是來羊城找貨的。
“對呀，我跟你哥出去瞅一瞅，看看能進點兒啥貨，我倆手里邊兒錢也不多。”
女人對李蘭蘭還是有幾分感激的。
李蘭蘭在火車上的善意提醒，下火車前，女人讓自己的丈夫去衛生間，把衣兜里的錢藏在了褲兜里，這樣避免了一場不小的損失。
因為他們出火車站的時候，看到火車站廣場上有好幾個人在嚎啕大哭，都是因為在火車上丟了錢。
“妹子，你吃過早飯沒有？我跟你哥請你吃個早飯。”
女人能說出來這種話，足以見得她對李蘭蘭的感激之情。
要知道現在錢也值錢，飯也貴，糧食也金貴，很少有人會說請吃飯這三個字。
“我吃過飯了，姐，我是回來拿帽子的。”
李蘭蘭是到火車站覺得太熱了，回來拿帽子的。
“哦哦，那不巧了，那要不晚上，晚上你要是有時間的話，我和你哥請你吃飯？”
“不用了，姐，你們該進貨，趕緊進貨吧。”
說著李蘭蘭戴上帽子，匆匆離開了招待所。
雖然她決定以年輕小夫妻作為目標，但是這一對年輕的小夫妻不在李蘭蘭的考慮范圍。
因為自己是和他們一起坐火車過來的，對方多少是知道自己的底細的。
李蘭蘭趕到火車站的時候，剛巧有一大撥人正在出站，他盯著人群仔細篩選了又篩選，朝一對母女走了過去。
“大姐，你們是來進貨的嗎？想找什么貨？我這邊兒啥貨都有。”
李蘭蘭上前熱情地招呼著。
對方十分警惕，那女人拉著自己的女兒連連擺手。
“不是不是，我們是來走親戚的。”
不過她口中那濃濃的北方口音，加上眼神的躲閃，李蘭蘭一下子還是看明白了。
“大姐，你放心，我不是壞人，我也是來這邊拉客人做小生意的，而且我這邊的貨還便宜。”
李蘭蘭從自己口袋里拿出一塊兒布，悄悄地給這對母女看。
但是那個大姐依舊十分警惕，只瞟了一眼，就又要繞過李蘭蘭往前走。
倒是大姐身后的姑娘往前探了探頭，看了看李蘭蘭手中的布，問了句“怎么賣？”
“很便宜，我除了這個布，還有床單，被罩，四件套，另外我手里邊還有蚊帳。而且我能保證我手里邊的貨比市面上的價格都便宜，品質還更好。”
李蘭蘭說著把手中那塊布遞到小姑娘手里，讓小姑娘去摸。
“哇，真滑呀。”
小姑娘摸到李蘭蘭手中的花布，感嘆了一句。
那女人也沒忍住，伸手摸了摸。
還真是，這布不僅比自己見過的布顏色好看，更鮮亮，而且手感也更細膩柔滑一些。
李蘭蘭在心中竊笑不已，這可不是老粗布，她拿出來的是純棉細棉布，相對比現在的工藝來說，自己手中的細棉布絕對是頂級的好貨了。
女人摸了李蘭蘭手中的布之后，徹底心動了。
不過到底是初到外地，還是長了點心眼子的？
“妹子，你這個布確實不錯，但是我們剛到羊城，也想要再看看其他貨。”
女人話說一半，李蘭蘭就懂了，這是想貨比三家呀。
于是李蘭蘭拿出一張紙條遞給女人。
這是李蘭蘭在招待所提前寫好的，里面大概寫了自己能售賣的產品種類以及每樣產品的價格。
就像是后世的傳單一樣，另外也在紙條的最下邊兒寫了自己在招待所的房間號。
其實寫房間號是有風險的，不過李蘭蘭也沒辦法，現在畢竟也沒有傳呼機，電話，手機什么的只能通過人找人。
“呀，妹子，你還有的確良襯衣呀？”
女人顯然是識字的，拿著李蘭蘭的紙條一看就驚訝的喊了出來，喊到一半，又趕緊捂住了自己的嘴。
火車站廣場上人來人往的，并沒有人注意到她說了什么。
“是的，大姐，我那兒時髦貨很多，你不放心的話，可以先在市面兒上看一看，對比一下，這個是我的招待所的名字和房間號，到時候你需要貨的話可以去找我，不過我白天一般在火車站，晚上會在招待所。”
“好，好，妹子，這個我收著了。”
女人說完拉著自己閨女就匆匆忙忙的走了。
在火車上沒吃過一頓好飯，她也擔心自己閨女扛不住，要先帶著自己閨女去吃一些飯。
雖然第一單生意沒有成交，李蘭蘭也不氣餒，拿著帽子扇了扇風，接著在火車站找客戶。
“靚妹，聽說你那里有貨？”
邊上一個賊眉鼠眼的男人突然湊了過來問李蘭蘭。
李蘭蘭警惕的后退了兩步，說:“你聽錯了。”
“靚妹，你別誤會，我是好人。你那兒都有什么貨？我看看價位合適的話收一些。”
“你真的聽錯了，我沒有貨。”
李蘭蘭又擺了擺手朝著另一個方向走去，男人不死心，跟過來又問了幾句，都被李蘭蘭拒絕了。
主動找上門的生意，她還真的不敢接。
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