看到這么多人買書,韋安平自然十分高興,但當他走近之后,才發現事情好像并不是那么簡單。
“老板,還有沒有書簽?我要買十張!”
“是啊,是啊,有沒有書簽賣?”
“書我可以不要,我要書簽。”
韋安平:“……”
尼瑪的,一張破書簽有什么好買的?
老子辛辛苦苦從后世抄來的三字經,難道不比那破書簽好嗎?
他忍不住想要罵人,但最終還是耐著性子找了一個書生問道:“這位兄臺,你們為什么一定要買書簽啊?”
“因為上面的話,實在是發人深思,令人驚嘆!”書生滿臉崇拜道:“也不知道是哪位大才,竟能寫出如此有才的句子!”
“……”
韋安平再次無語,不就是幾句破雞湯文嘛,后世的人都喝吐了。
但仔細一想,大唐的讀書人好像還真沒喝過什么雞湯,突然發現有這么好的句子,確實會如獲至寶。
“那……書呢?為什么沒人買書?”他再次問道。
“哈?”書生頓時一愣,隨后滿臉苦笑道:“書早就被搶光了,哪還有賣?”
“啊!”
這下,輪到韋安平傻眼了。
他原以為這些書生都是有眼無珠,放著傳世經典不買,非要去買一張破書簽。
哪知道那八百多本《三字經》和《百家姓》,竟然早就賣完了!
“怎么會這么快?難道是我來晚了?”韋安平一臉詫異。
他雖然去參加了元日大朝會,但整個過程并沒有耗時太久,而且書店也不是早早就開門。
算時間的話,書店應該才開門不到半個小時吧。
八百多本書,不到半個小時就賣完了?這速度,也太快了吧。
不對勁!
韋安平忽然感覺到一絲詭異,隨后又問:“那些書都是誰買走的?”
“我哪知道。”書生沒好氣道:“我一來就沒了。”
韋安平:“……”
算了,還是找書店的負責人問問吧。
韋安平謝過書生,隨后轉身走進書店后方的院子里,沒過多久就見到了書店的負責人。
“說說吧,為什么書一下子就賣光了?”
“稟先生,是崔家的人買走的。”負責人一臉苦笑道:“崔家得知了書店的事,一下子來了好多人,把當時店里的所有書,全部買走了。”
“崔家?”韋安平眉頭一皺:“給錢了嗎?”
“給了。”負責人點頭道:“十兩黃金。”
“這么多?”韋安平有些詫異。
按照原本的定價,一本書賣100文,八百本就是八萬文,也就是八十貫。
八十貫銅錢兌換成黃金的話,大概也就十兩黃金。
但這是官方價格,如果真去兌換,肯定更少。
因此,書店賣書肯定是賺了。
但這顯然不符合韋安平一開始的打算,書全都被崔家買走了,別人怎么讀書啊?這不還是壟斷嘛!
“虧了!”韋安平不滿地撇嘴道:“你們當時難道就沒有阻止嗎?”
“開門做生意,他們要買,我們當然只能賣了。”負責人苦笑道:“他們給錢了。”
“不行,以后得立個規矩。”韋安平搖頭道:“書店以后要限賣,一人最多只能買一本。”
“可是,崔家也可以叫很多人來買啊。”負責人苦笑道:“以崔家的實力,找幾百個人過來買書,其實一點都不難。”
“做得更絕一點,他們還可以在書店門口現場加價收書,書店賣100文一本,他們可以110文收,只要是貪小便宜的人,肯定會當場賣給他們。”
“這倒也是哦。”韋安平聽完這番話,頓時有些苦惱起來。
這個負責人顯然是精于此道的,否則也不可能知道這種狠招。
“那你有什么辦法?”他忍不住開口問道。
“唯一的辦法就是多印書,讓他們怎么都買不完!”負責人很快答道。
“哈……這確實是個好辦法!”韋安平撫掌大笑。
城北的印刷廠正在建設當中,他原本還擔心印出來的書不好賣呢,既然崔家這么有錢,那就敞開了印。
看看是崔家買得快,還是印刷廠印得快!
“那就先這樣吧。”韋安平想了想道:“這幾天沒書可賣的話,就賣書簽!”
“先生的意思是,多制作一些書簽?”
“對。”韋安平點頭道:“不用像以前那樣不重復,反正不可能一個人買一堆。你就找幾個人輪流抄寫,盡量每句話做幾千張。”
“啊?這么多。”
“當然了。”
“為什么?”負責人一臉懵逼。
“這叫保持熱度。”韋安平神秘一笑:“書店剛開業一天,書就賣完了,總不能直接關門吧?所以才要做幾千張書簽,每天賣一點,讓那些讀書人每天都來買,保持他們對書店的關注。”
“我懂了!”負責人一拍大腿,立刻醒悟:“先生的意思是,靠這些書簽拖到書店有書的那天!”
“不錯,看來你很懂哦!”韋安平哈哈大笑。
“先生果然大才!”負責人已經佩服得五體投地,萬萬沒想到,博學多才的先生做生意竟然也這么厲害。
隨便一招,就能讓書店保持熱鬧的景象……簡直是絕了!
“可是,這招也不能拖延太久吧?”他忽然又想到了什么。
“當然。”韋安平點頭道:“所以城北的工廠要加緊建設,爭取十天內搞定!”
“不對呀。”負責人想了想,忽然問道:“為什么不讓原來的印刷處繼續印書呢?”
“咳咳,陛下不讓我用了。”韋安平不好意思道:“而且,你不覺得這樣一直吊著讀書人的胃口,更能保持他們的關注嗎?”
在后世,這叫饑餓營銷!
書店一開始是賣了一些書給普通人的,一旦他們拿回去讀,發現了書的厲害之處,肯定會一傳十,十傳百,將《三字經》和《百家姓》的名聲傳播開來。
用不了幾天,肯定會有很多人想來買書,結果怎么都買不到……越是買不到,就會越想買!
越想買,書的名氣就會越大。
如此一來,書店的名聲也會水漲船高,熱度也能居高不下。
這就是饑餓營銷的精髓。
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