李月祺在一旁聽著這個小眼睛男人侃侃而談的講著自己的商業邏輯，覺得對方說的甚為有理，他也覺得這種電商模式大有可為，一時之間竟然忘了反駁。
小眼睛男人見李月祺聽得有點發愣，停下了長篇大論，小心翼翼的喊道：“李先生？李先生您在聽嗎？”
李月祺回過神來，忙道：“在聽，這位先生貴姓？你的電商品牌叫什么？“
小眼睛男人道：“免貴，鄙人姓黃，我叫黃征。我們電商品牌名叫拼叨叨。我們目前主要平臺以移動互聯網為主，李先生請看，這是我們開發的app應用。“
說著，黃征拿出手機，向李月祺展示了自己公司的app應用拼叨叨。李月祺拿出自己的手機，下載來拼叨叨的安裝程序，然后打開應用后發現這款軟件是使用微信登陸的。打開后瀏覽了簡單一下，發現很多東西比市面上便宜很多，甚至有200多元的大米手機，1000多元的iphone5手機，幾十元的愛馬仕，不用問，這些肯定是山寨貨。
同時還要很多五花八門，價格卻低的難以想象的物品，崩問，這肯定是之前淘寶平臺上轉過來的，去年的時候，聽說淘寶的老馬高舉打擊假貨的旗幟，趕走了無數中小賣家和代工廠，沒想到都跑到拼叨叨上來開店了。李月祺對于打擊假貨是堅決支持的，因為他不止一次因為假貨被坑，所以略微詫異的看了黃征一眼，像是自言自語在詢問對方：“這個平臺上的假貨有點多啊。“
黃征并不著急解釋，反而詢問道：“李先生，我們的公司如果在一二線城市搞推廣，您覺得有機會嗎？”
李月祺道：“當然沒有，一二線城市實體的發達，網絡購物最多只是一個補充。就算要網購，也只會選擇京東、天貓這些大平臺。”
黃征笑道：“您說的對，像李先生這樣的有錢人，或者是一二線城市的高消費群體，對價格完全不敏感，他們更在意的是網購的質量和服務，這部分用戶人數少、利潤高，是大平臺爭奪的核心焦點。
可是華國十四億人，生活在京城、魔都、羊城這些一線城市的人加起來又能有多少。目前華國絕大多數人口都是生活在三四五線城市和農村的人口超過十億，我們與其在一線城市為了那么一點高凈值客戶，與大平臺蛢命廝殺，為什么不另辟其徑，去關注生活在中小城市和農村的十多億人口，去做之前大平臺不在意的下城市場呢？
誠然，這些人群消費能力不強，客單價相比于那些高凈值客戶要少得多，但是架不住這部分人多啊。您不要覺得華國這些年發展很快，自己身邊都是有錢人，所以整個華國就遍地都是有錢人，根據根據華國社科院的數據，2015年華國全國居居民人均收入中位數只有1683元人民幣，有至少6億人的人均月收入在1000元以下。
這些人同樣需要大量工業化的產品，我承認拼叨叨上的山寨貨很多，您以為這些人難道不知道30多塊錢買不到名副其實的皮爾卡丹？50多塊錢買不到真的愛馬仕嗎？
他們都知道，但是知道又能如何？他們的收入不支持他們去買幾千塊錢一條的褲子，也不可能讓他們去買幾萬元一個的手提包。他們想要手提包，只能買一兩百元的。
那些華國官方的經濟學家，都是一群何不食肉糜的貨色。整天口號喊道震天響，說什么誰給這些人制假販假的權利？但是山寨貨泛濫，是華國國情決定的，華國幾億的窮人決定了山寨產品的生存空間，如果完全禁絕中小工廠生產的山寨產品，那就等于把華國一半以上的人口，擋在工業文明之外。”
李月祺頭一次見有人把販賣山寨貨這種事說的如此理直氣壯，但是他又不得不承認，這個黃征說的很有道理。就拿他李月祺來說，他并非是成思遠那種天生富貴的二代，一年多前，他買衣服要么去淘寶選購打折商品，要么去步行街的小店。當時李月祺就很清楚，這些地方的衣服絕大多數都是山寨品牌，甚至有很多根本就他喵的沒有品牌。但是那又能如何？你能不買嗎？不買穿什么？
中州市也算是二線城市了，有的是正規大品牌的專賣店，可是李月祺從來不往里面進，一家衣服幾千塊，相當于他三四個月的生活費，實在是買不起啊。
買衣服如此，買日常用品同樣如此，大學期間的李月祺，光顧最多的是學校門口的2元店，不論生活小物件，還是學習用的筆記本，水寫筆等文具，幾乎都從2元店購買。（當然了，日用品除外，畢竟他還是要保護一下自己的皮膚和頭發的。）中州2元店開的遍地都是，而且一直都客流火爆，從來不愁沒有客戶。
中州這種省會級城市都是如此，那三四五線中小城市，還有廣大的農村情況又會如何，可想而知。
李月祺想明白這點后，繼續詢問黃征道：“黃總，那你們如何推廣自己的app呢？據說淘寶的獲得每個用戶的注冊成本高達12元以上，你們需要燒多少錢才能燒過他們呢？“
黃征道：“李先生，是這樣的，我們的app應用推廣方式和京東淘寶不一樣，我們并不依賴于傳統地推，而是依賴微信和qq群等方式。我們平臺上的商品有兩個價碼，一個是單獨購買的價格，另一個是拼團價格，后者的價格遠低于前者。如果你想以的較低的價格購買我們的商品，就必須與至少一名親友進行拼單。親友如何想要幫你拼單，就必須下載安裝我們的app應用，這樣只需要一件低價商品，就可以完成至少一名客戶的推廣和裝機。其他網購公司都是虧損搞地推，我們至少把商品用較低的價格賣出去，非但不會虧損，反而有可能賺錢。這么做就大大降低了我們的用戶注冊成本。“
拼叨叨的邏輯其實很簡單，用足夠低的價格打開市場，用熟人社會的口碑降低獲客成本，一轉是十傳百，進行大面積病毒式營銷。
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