夏風和李俊海終于溜達累了,整個大廳兩個人僅僅走了三分之一,實在不愿意看了,貨品都是大同小異。
兩個人出來準備吃點便飯。
穿過馬路,兩個人來到一個小吃店,好在這里還有空調,涼爽得很。
“夏風,你說這些人怎么賺錢,賣的也太便宜了,有利潤嗎?”
夏風看了一眼李俊海:“你覺得我們是傻子,還是他們是傻子?”
李俊海笑道:“都不是。”
夏風嘆道:“估計他們還是靠走量取勝,有一點利潤就出貨,跟我們瑞寧完全不一樣。”
“我覺得也是,我們瑞寧賣石頭,恨不得榨干客戶身上最后一分錢。”
“這樣干長不了,早晚得崩盤。”
夏風感嘆道:“不過成品價格比較公開,賣貴了就沒人買。”
李俊海喝了一口啤酒,又說道:“我們今天就看了天光墟,那些大店還沒看,估計他們的利潤能高點。”
“俊海,我想我們以后也要做成品,成品好養客戶,不像賭石,半路下車的太多了。”
賣賭石有一個大問題,客戶群非常不穩定,招攬客戶本來就非常難,但一段時間后,客戶不可避免地就流失了。
一個是客戶沒有閑錢賭石了,另一個原因是賭石本來就是靠運氣,連續在一家賭石店開垮,他就會換一家接著玩,根本沒有什么忠誠度。
賭石本來就是尋求刺激,換個店接著買是很正常的事。
李俊海說道:“這個行業不好進啊,太便宜了,我們沒這個優勢。”
夏風笑道:“別這么沒自信,事在人為,我們總能找到突破口。”
他拿出那個毛貨手把件:“你看看這個,工費是多少?”
李俊海拿起來端詳了一下:“在瑞寧,雕刻的工費就得八百塊錢,這還沒算上石頭錢。”
夏風沉吟了一會兒:“我有個想法,現在還不成熟,等我想明白了我跟你說,指定又是一條好路子。”
李俊海沒好氣的說:“沒想明白就別說,吊人胃口。”
正說著話,夏風的手機響了,他拿出來一看,不由得緊張起來,低聲說道:
“是陳總。”
“趕快接,估計他們想買了。”李俊海催促道。
夏風平復了一下心情,接通電話:
“陳總,我是夏風。”
陳總笑道:“夏總,你們在哪兒?如果有時間過來一趟,我們商量商量。”
夏風趕緊答應。
兩個人急忙起身,從四會到坪洲將近一個小時的路程。
在車上,李俊海擔心地問道:“夏風,你說他們準備給多少錢?不會使勁殺價吧?”
“這我哪知道。”
夏風說:“別擔心,按照白叔叔說的,低于三千萬堅決不買。”
李俊海搖搖頭:“我覺得是不是白叔要高了。”
夏風見李俊海有點患得患失,就勸解道:
“俊海,事情到了這一步,千萬放平心態,多也好,少也好,不過就是一個數字。”
“狗屁數字?那是錢!”
“俊海,現在我們只要賣出去,就算完成任務,無論多少,我們都是賺的。”
李俊海長嘆一聲:“你說的沒錯,不過一聽兩三千萬,我都快暈過去了。”
他轉念一想,嬉皮笑臉地說道:“夏風,我想問一個問題,你最近運氣怎么這么好,切什么石頭都是大漲,有什么秘訣?”
“狗屁秘訣。”
夏風沒好氣的說道:“我跟財神爺拜把子了,這樣說行不行。”
“千萬別瞎說。”李俊海差點就去堵夏風的嘴了。
兩個人說說笑笑,盡量緩解一下緊張的心情。
要說夏風不緊張,那是不可能的。
在瑞寧,一夜暴富,然后出現問題的例子太多了。
一塊石頭就讓你上天堂,或者直接下地獄,很多人受不了這個刺激,賭垮跳樓的比比皆是,賭漲了精神失常的,變魔怔的,也時常出現。
只要沾上‘賭’字,無論賭博,還是賭石,都不是正常人的生活狀態,但人們還是樂此不疲:
生活太平淡了,需要有點刺激。
‘小賭怡情,大賭傷身’這句話不是沒有道理。
量力而行的賭石或者賭博是玩樂,就像我們去游樂場做高空飛車,去山區野游,追求的是一種刺激,但這種刺激不會影響平時的正常生活。
真要是搏命去賭,幻想著一夜暴富,現實會分分鐘打臉,教你如何做人。
兩個人到了。
剛一下車,李俊海還想跟夏風說點什么,夏風根本沒看他,直接就往里面走。
辦公室里還有一個年輕人,看年紀比夏風和李俊海都大。陳總介紹說那個人姓張,是他的合作伙伴。
幾個人寒暄幾句,喝了幾口茶,陳總才說道:
“夏總,石頭我們看完了,說實話,品相確實不錯,我們想要,但價格方面我們有點不同意見,四千五百萬我們真的看不到,加工費也是一筆不小的開支。”
他停頓了一下:“我跟張總仔細研究了一下,這塊石頭賭性還不小,裂多,我們估計越靠近皮殼,裂應該越多,品質下降不少。”
夏風不動聲色,笑呵呵看著滔滔不絕的陳總,他知道,陳總說了這么多廢話,不過就是想在講價過程中占上風。
等陳總說的口干舌燥,端起茶水想喝的時候,夏風突然問道:
“陳總,您說的我都懂,你出什么價?”
“兩千五百萬。”
夏風搖搖頭說:“太低了,離我們的期望值差的太遠,陳總,您是行家,改口料都很明,這不應該是您出的價。”
陳總一愣,笑道:“夏總,你最低想賣多少錢?”
夏風一擺手:“您是白叔叔的朋友,我不打誑語,你給的這個價格,我沒法還價。”
夏風的意思很明顯,你出兩千五百萬,我根本不和你談了。
談判一下子就被夏風擠到死胡同里了。
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