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ead2(); 當年,凱拉一號的王延輝突然中風,兒子王國強繼承衣缽。
幾年下來,凱拉一號不僅沒有死翹翹,而且迎來大發展。
凱拉一號在地區一級的子公司就多達 300 多家,縣級辦事處 1110 個,鄉鎮一級的工作站則膨脹到 4500 個,直接吸納的銷售人員為 6 萬以上。
生子當如孫仲謀,劉景升子若犬豚耳!這是秦東對王國強的評價。
眼看著這支幾萬人的銷售大軍如蝗蟲一樣在各地亂竄,種種夸大功效、詆毀對手的事件頻頻上演,與北海生物的競爭更是越演越烈。
既然把他當成孫權,秦東這個曹操就選在今年動手了。
“既然秦總今年把東北當成集團的主戰場,我們就從東北開始,從濱海開始。”丁嵐在集團會議結束后,并沒有急著回沈南,而是來到了長春。
“左三圈右三圈,脖子扭扭屁股扭扭,抖抖手啊抖抖腳啊勤做深呼吸,學爺爺唱唱跳跳我們不會老……”
滿大街上,全是春晚的歌曲,春晚是老百姓生活的晴雨表,真的一點也不假,在這個越來越富裕的國度,國人越發開始關注自己的健康。
吉林,可以說是凱拉一號的天下,北海生物沒有進入東北以前,凱拉一號就敢在東北跟飛龍較勁。
所以,丁嵐準備先啃下吉林保健品市場這塊硬骨頭。
“你好,您是錢會長嗎?”丁嵐首先拜訪的是省衛生協會的錢會長。
看著這位不熟悉的美女,錢會長倒很是熱情。
“是這樣,我是北海生物的丁嵐,今天拜會會長,是想請會長賞臉,一起吃頓便飯,我們北海生物在吉林市場上,衛生協會對我們很關照……”
美女邀請,會長哪有不應允的道理?
幾杯酒下肚熟絡起來,丁嵐順勢提出了自己的要求,“會長,我們也知道,現在衛生協會有許多用錢的地方,你看,我們是不是可以搞一下聯營,我們會支付一筆勞務費……”
勞務費?
這對衛生協會很有吸引力,協會下屬單位太多,下屬的職工也多,花錢的地方更多。
今年,保健品市場上的大佬紛紛倒下,對于北海黃金來說,這是千載一遇的機會。
秦東想出了一個同行做夢也不會想到的方法:他要各地的代理商游說各地衛生協會,工商協會,醫藥管理協會,由北海生物與協會聯營,建立經濟共同體關系。
“丁總,我想問一下如何聯營,我們的責權利都有哪些?”錢會長問得詳細。
“比如,我們搞合作搞聯營,衛生協會每個月都要搞宣傳,你宣傳我來出經費。”
與工商協會,每年《廣告法》的宣傳北海生物都出錢,由他們去操辦,勞務費等打進去……
“基層的衛生協會也可以做我們的代理商……”
哦,這倒是一條道路,錢會長很是動心。
其實,這樣的操作,華為從九三年就開始了。
任正非與電信局成立合資公司的嘗試最早開始于 1993 年。
當時華為資金緊張,銀行又不給予民營科技企業貸款,任正非便說服 17 個省市級電信局合資成立了一家名叫莫貝克的公司,后者出資 3 900 萬元,任正非承諾每年給予 33%的高額回
報。
這又是一則“有人免費、有人死去”的案例。
在華為的一份內部文件中,任正非如此闡述他的策略:“通過建立利益共同體,達到鞏固市場、拓展市場和占領市場之目的。
利益關系代替買賣關系;以企業經營方式代替辦事處直銷方式;利用排他性,阻擊競爭對手進入;以長遠市場目標代替近期目標。”
華為的合資模式率先在四川取得成功。
1997 年,四川電信管理局由工會出資,與華為公司組建四川華為公司。到年底,華為在該省的業務合同就從上一年的 4 000 萬元猛增到 5億元,一下子漲了 12 倍。
作為合資方,四川電信分到了 25%的豐厚利潤。四川模式當即產生了連鎖效應,在一多年的時間里,華為先后與天津、上海、山東、浙江等省市組建了 9家合資公司,其主要業務就是把華為的設備賣給合資的電信公司,這一模式讓華為轉眼之間
成了各地電信局的“自家人”,自家人采購自家人的設備便儼然成了最合理的事情。
對于華為來說,合資模式讓它成為電信市場的壟斷型供應商。
在河北省,華為的業務從零一下子做到 10 億元,在山東省,則從原來的 2 億元銷售額猛增到驚人的 20 億元。
現在,丁崗成了北海生物合資工程的主要操盤手。
“可以,我們干,干了。”錢會長很高興地舉起杯子。
工商協會,醫藥協會也沒有任何牽絆,很快,這種模式在全省推廣。
當王國強反應過來時,吉林省的保健品市場已經成了北海生物的天下。
“劉會長……”市場變動,他親自來到一個地級市的醫藥協會,“我們是不是可以再談談……”
“沒有什么好談的。”劉會長以前有多熱情,可是現在就有多冷淡,“你們凱拉一號,撤出我們的醫院……”
王國強苦不堪言,地方上的協會,行為更為過激,直接把凱拉一號趕出醫院,改為銷售北海生物。
短短的兩個月里,北海生物陡然坐大,成為東北乃至北方增長最快、暴利率最高的保健品企業。
僅上半年,北海生物的銷售額實現 41 億元,同比增長 60%。
王國強父子的凱拉一號再次被逼到了墻角!
拖欠銀行的資金終于開始爆雷!
其實,只需要有 1000 萬元左右的資金,凱拉一號就可重新開建,諸多沖突就會被緩解,可是王國強就是沒有辦法找到這 1 000 萬元。
他整天在大辦公室里來回踱步,把地毯都踩得坑坑洼洼了,卻還是束手無策。
“我終于知道什么叫一分錢難倒英雄漢了。”
王國強眼睜睜地看著凱拉一號的銷售商拖欠貨款不付,各地分公司紛紛瓦解。
僅半年,縱橫保健品界近十年的凱拉一號宣告解體!
當丁嵐把消息匯報給秦東,秦東卻很鎮定,“嗯,九八年,終于可以放手大干一場了!”
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