第二天中午,高啟盛裝扮好之后,對著高啟強喊道:“哥,我有事先出去了,三點鐘我們在白金翰集合!”
“行,你自己注意點時間,別錯過了!”
“我知道了!”
來到了舊廠街的路口,高啟盛便看到了正在等待的孟鈺。
“小鈺,這里!”
高啟盛朝著孟鈺招了招手,快步走去。
“呦,今天還是穿得這么帥氣啊?”
面對孟鈺的調侃,高啟盛只能苦笑道:“其實穿這樣挺別扭的,一點都不自在,不過下午三點得陪一個電信領導,這才穿得隆重一點。”
孟鈺挑了挑眉,不經意地問道:“你也要巴結領導啊?”
“不是巴結領導,是我想拿下一個生意,沒有電信領導點頭就做不成,沒有辦法的事,只能硬著頭皮去了!”
“這就是你要請教我的生意?”
“嗯!走,我們先去找個地方坐著聊聊,待會兒我再帶你逛逛這個我從小長大的地方!”
高啟盛帶著孟鈺來到了一家茶樓,來到了一間包廂內。
孟鈺有些驚奇地看著茶樓的模樣,“看來你是真的打算宰我一頓啊,這地方看著不便宜。”
高啟盛笑著說道:“有人請客,當然要吃頓好的,哈哈,開玩笑啦,李伯這里的茶樓出了名的便宜,你就算是點一杯茶,都可以在這里坐一個下午,而且吃食也不貴,算是附近難得的良心商家了,以后你也可以多來坐坐!”
孟鈺一臉不信,拿起桌上的菜單看了下,發現確實如高啟盛說的那樣,在這茶樓里最貴的菜肴也才十幾塊錢一道,最貴的茶也不超過三十塊錢。
就算是點上滿滿一桌,算起來估計消費都還沒有一百塊。
一般人來這吃一頓,估計十塊錢都能讓兩三個人吃得飽飽的了。
點了幾個菜后,高啟盛才和孟鈺介紹起他的生意。
“不知道你有沒有聽到過最近在江浙一帶已經開始試行的小靈通?”
孟鈺想了一下,“是吳鷹的ut斯達康公司推出的小靈通業務嗎?這個我還真聽說過!”
高啟盛點點頭,繼續為孟鈺介紹道:“之前斯達康公司在江浙一帶試運行小靈通業務,這個我也一直在關注著,在那邊小靈通業務十分火爆,剛一推出,一天就擁有了五百個用戶。
短短不到一個月的時間,就擁有了超過五千個用戶,這還只是在一個市進行試運行啊,尤其可見小靈通的火爆!”
孟鈺好奇地朝著高啟盛問道:“之前我只是聽說小靈通很火,可是卻不了解具體情況,這也沒有辦法給你提供什么參謀意見。”
“沒事,我會將小靈通的業務和情況給你介紹,你再幫我分析一下,好歹也是研究生呢,看問題肯定比我深。”
孟鈺白了高啟盛一眼,“你不也是大學生出身,我不過是比你多讀了幾年書而已。”
“哈哈哈,研究生和大學生哪能一樣,好了,不說笑了,我給你介紹一下情況吧。
現在電信公司剛剛從郵電分家出去,手里并沒有什么通訊業務,同時也沒有通訊網絡牌照,而小靈通就成為了電信公司唯一的救命稻草。
小靈通是唯一符合國家政策的通訊業務,電信公司可以以此來開展通訊業務。
而且小靈通造價極低,它搭建信號基站的方式是通過固定電話的信號來進行,這讓小靈通的通話成本也變得極低,讓電信公司可以用低價的方式來拉攏用戶。
例如現在我們用的移動每分鐘通話需要0.6元,而且是雙向收費,等于打一分鐘電話需要1.2元,這要是打電話時間長了,也是一筆不菲的費用。
而小靈通只需要0.2元一分鐘!”
聽到了這里,孟鈺不由得瞪大了雙眼,不敢置信地看向了高啟盛。
“光是通話費用就差這么多?那這生意肯定可以啊,小靈通雙向收費算起來的話,一分鐘也才0.4元,才移動的三分之一呢!”
“哈哈,我話還沒說完呢,小靈通業務還是單向收費的,這樣算起來的話,小靈通通話一次的費用才是移動的六分之一!”
孟鈺更加震驚了,才六分之一,就算她家里不缺錢,可是每次通電話的錢都讓她感覺到心疼,更何況很多家庭條件還不如他們的老百姓家庭呢!
“光是聽到收費這一點,我覺得你完全不用有顧忌,直接去做小靈通生意就好了,生意絕對火爆!”
高啟盛神秘地說道:“還沒完哦,現在我們一般使用的都是大哥大,小巧一點的是摩托羅拉,可是不管大小,這些手機賣價都得大幾千塊,有的甚至要上萬,對于一般家庭來說根本就負擔不起。
而小靈通……
一臺只需要一千塊!”
孟鈺深吸了一口氣,現在一般工人的工資才幾百上千,大城市就算高點,也很少有人能超過三千。
對于很多人來說,除非是那些做生意經常需要溝通的老板,極少有人會去買一臺需要花費他們幾個月工資的手機。
可小靈通就不一樣了,一千塊的賣價,幾乎是所有人都能夠負擔得起,只需要花費一個月的工資就能夠拿下一臺,這個誘惑對于所有人來說都沒有辦法抵擋。
更何況小靈通的通話收費還這么便宜。
“哇,你這說得我都想要去做小靈通生意了,這玩意兒要是出來,絕對火爆!這么好的生意,你還讓我參謀個什么啊,直接沖就是了!”
高啟盛苦笑道:“是啊,小靈通的優勢很大,可是缺點也很大,第一點就是,它的信號沒有辦法和移動比,移動不管在哪里信號都很好,而小靈通只有在有固定電話信號基站的市區信號才好。
第二點就是,小靈通其實是一個過時的技術,現在主流的通訊就是就是3g網絡通訊技術,只是現在移動還沒有完成3g網絡的架設,所以現在移動通訊的費用才會高,一旦完成網絡架設,小靈通的低話費優勢就會蕩然無存!
現在想要做小靈通生意,需要我還有我哥拿出全部身家去賭一個未來,這也是我想找你給我參謀一下的原因。”
高啟盛說這話當然是在騙孟鈺,他只是想要得到孟鈺的幫助,借助孟鈺的背景,讓他小靈通這條路走得更順利一些。
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