2015年4月15日
杭州下沙新加坡科技園
兩個西裝革履的人來到李子圣的公司,剛一進大廳就被劇烈的鼓聲以及響亮的口號給驚訝到了。
“咚咚咚——”
“開戶5個,充值2萬!”
“啪啪啪啪——”
一陣鼓掌聲洋洋灑灑。
這家公司的員工異常亢奮,每個人都跟打了雞血一般。
“有點意思,這模式可以效仿一下,整傳銷那套還挺管用。”
“俞總說的是。”
兩人討論之間穿越工作區,敲響了辦公室的房門。
“請進。”
話音落下。
兩人推門而入,辦公室內只有兩人。
正是皺著眉頭看著火幣網行情走勢的李子圣,和正在核算上個月工資支出的李子楓。
“圣總,我是前兩天剛聯系過你的。”
為首的西裝男沖李子圣說道,隨后自己拉了把椅子坐下,也不客氣。
“嗯……我記得。”
李子圣沉吟片刻,關掉比特幣價格走勢圖,將眼鏡取下用布擦了擦上面的灰塵。
他一邊擦拭一邊問道,“91聯盟的朋友?”
李子圣口中的91聯盟并不是我們想的那個91……這個91是專門做體育彩票的,當年也確實存在并且做的非常大,就是不知道為什么取了一個91的名字,也許老板是同一人也說不準。
畢竟黃和賭確實是不分家的。
“沒錯,幸會幸會,我是跟圣總您聯系的俞新杰,91聯盟業務部的總經理。”
“俞總,你好你好…”
李子圣將眼鏡戴回去,兩人客套了一番,“老二,去沏壺茶來…”
李子楓正埋頭算著賬,一臉茫然的指著自己,“大哥,我是財務兼股東啊……你讓我沏茶?”
“我說請個辦公室助理你說浪費錢,你不沏誰沏?趕緊的。”
李子圣轉過頭來笑呵呵的看著俞新杰。
“俞總見笑了,我這是小公司,招待不周的地方還請見諒。”
“圣總真是謙虛啊,看您公司的規模已經有上百人的業務團隊了,這哪還能算小公司啊?”
俞新杰訕笑道。
“剛成立還沒什么開公司的經驗,這不連個泡茶的人都沒有嘛……不過俞總電話里說有業務合作想要洽談一下,不知我這小公司有什么地方能夠和貴公司合作的?”
李子圣有些疑惑,91聯盟他也去了解了一下,總部位于杭州,并且圍繞著杭州在寧波、嘉興、臺市等地方都設有分公司,早在體彩還沒有頒布網絡禁售令的時候就已經做大了。
在幾個互聯網巨頭紛紛響應國家號召關閉網絡售彩業務之后,91聯盟更是以驚人的速度擴大商業板塊,在當時絕對算得上是體育彩票行業的寡頭,光銷售部的一個組業績估計都比別人整個公司加起來還多。
這樣的巨頭,有什么地方能跟他合作的?
“是這樣的圣總…我簡單給您說一下吧,謝謝。”
俞新杰接過李子楓遞來的茶,道了聲謝后放在桌上沖另一個人揮了揮手。
另一個西裝男從公文包里掏出了一個文件夾遞到了李子圣的手中。
“這是有關于我們91聯盟的介紹,圣總您可以先看看。”
李子圣聞言翻開文件夾。
91聯盟(全名:91彩站聯盟)成立于2010年,合作彩票店共計三十五家,擁有成熟的技術開發團隊,并且在杭州周邊城市坐擁分公司4家,合作團隊11個,銷售團隊總人數1700余人,年銷售額累計超百億!
總的來說,91聯盟的擴張方式非常簡單粗暴,就是靠合并其他同行,形成共進退的‘聯盟’模式,難怪取名為91彩站聯盟。
李子圣看到這里,大約明白這俞總找自己是準備談些什么了。
“我希望圣總可以考慮一下加入我們91聯盟,貴公司的收益不會收到一點影響,只需要將客戶投注軟件更換成我們91聯盟的app就行,一來是方便對接數據,二來是我們91聯盟擁有成熟的技術團隊,能夠負責防止黑客入侵、惡性bug修復、服務器維護等等日常工作……”
俞新杰如是說道。
“并且我們還會派專業的培訓老師幫助您的團隊進行業務培訓,對于業績突出的團隊,我們可以讓您成為91聯盟的股東之一,這是共贏的局面。”
李子圣在心底冷哼一聲。
對方打的什么算盤他一清二楚。
加入他們,用他們的app?
表面上看起來是合作共贏,服務器方面不用自己操心,只需要對接好銷售團隊就行,而且自己的收益不會少一分,明面上可能還會多出來不少……
但真有這么簡單嗎?
客戶全都去了別人的app玩,客戶信息不都被人家掌握了?那未來人家縮減你的提成,壓著你的分紅,或者干脆明著挖你的人,你怎么辦?
銷售一但跟著人家走了,你老板的位置還重要嗎?
要知道有客戶資源的銷售他的提成基本都是有恒定值的,去哪兒干不是干?但你作為銷售行業的老板,沒了銷售,你能怎么辦?擼起袖子自己干嗎?
就算不挖銷售,對方也有了客戶的所有信息,發不了公開給自己的銷售,讓他們一個個打電話去拉攏客戶,也是莫大的損失!
這種合作,明面上永遠是給你占便宜,但天底下沒有白吃的午餐,人家想要的也遠不止這么一點東西!
“抱歉,俞總,我對這方面并不是很感興趣,而且據我所知江浙滬的彩票點位恒定在6-7個點,而我擁有8個點,所以……”
李子圣婉拒道。
俞新杰愣了愣。
8個點?
你這是跑新疆開彩票店去了啊?
一般來說為了對接彩票店不太麻煩,大家都是選擇把合作的彩票店開在距離自己比較近的地方,萬一出了什么問題也好去對接,所以江浙滬彩票行業的點位普遍偏低。
“圣總,我希望你還是慎重考慮一下…畢竟背靠我們91聯盟的好處還是很多的,比如技術方面,您可能不知道……”
俞新杰停頓了片刻,接著說道。
“現在網絡售彩已經屬于違規行業,所以惡意攻擊服務器進行敲詐的大有人在,而我們91聯盟可以極大程度降低這方面的風險,app也沒有任何漏洞可以鉆,讓你沒有任何后顧之憂。”
李子圣挑了挑眉,“您這是在威脅我?”
“沒有沒有,圣總誤會了,我只是在向您闡述客觀事實,我們91聯盟多大的規模?需要通過這種手段去吞并同行嗎?我跟您說這個也是為了讓您注意這方面的風險,俗話說得好…買賣不成,仁義在嘛。”
俞新杰連忙解釋,態度非常誠懇。
李子圣敲了敲手指,打心底他是不考慮加入甚撈子91聯盟的。
還是那句話…
他的腰不好,腰不下去。
“多謝俞總提醒,我會多加注意的。”
“那圣總…?”
“我考慮考慮。”
“……”
俞新杰知道李子圣還是拒絕了。
不過他倒也沒有氣餒,拿著公文包站起身來向李子圣遞了一張名片。
“行,那圣總再考慮考慮,這是我的名片,如果您有什么問題或者需要,請隨時和我聯系,我們91聯盟秉承的是互幫互助的原則。”
李子圣接過名片點點頭。
“那就不打擾您了,告辭。”
說罷兩人也不留戀,利索的離開了。
待兩人走后,李子圣靠在沙發椅上舉著名片說道。
“你怎么看?”
李子楓轉好工資拔掉u盾,“黃鼠狼給雞拜年。”
“嗯,英雄所見略同。”
李子圣反手就將名片丟進抽屜里。
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