“徐總，現在怎么辦？”王雯小聲的問道，身為公司電影部部長，竟然連這么點兒小事都辦不好，在副總經理面前實在是太丟人了。
徐杰看了看王雯，心想：怎么辦？涼拌！
但是他身為公司的副總，又是電影的導演，這么說難免會讓人感到消極，到時候整個團隊也就完了。
于是他重新振作起來，看向王雯問道：“你們以前是怎么做的？”
“以前我在紫禁影業工作的時候，認識幾家小型發行公司，之前的電影基本都是交給他們負責宣發的，由他們出面與各個院線談排片。”王雯解釋道。
“不對呀，如果我沒有記錯，紫禁影業的業務也包括影片發行，你為什么不找他們呢？”徐杰疑惑的問道。
對方有在紫禁影業工作的經歷，找老東家合作難道不應該是很正常的事情嗎？
而且紫禁影業有官方背景，由他們去找院線談，多少能給幾分薄面，排片率也不至于太低。
說實話，如果他知道電影部連這么簡單的事情都做不到，他早就把發行工作交給紫禁影業的郭總了。
“咳咳，一開始我也是這么想的，但是我們的電影一沒有大導演，二沒有大明星，再加上資金緊缺，紫禁影業多數時候不愿做這個發行方，就算礙于兄弟單位的面子去做了，跟院線方面談的時候也很隨意，根本不在乎排片率。”王雯說道。
正所謂：人走茶涼。
她在紫禁影業的時候，也只是一個部門的副手，雖然調到京視文化之后，她的副字去掉了，但走的卻是下坡路。
試想一下，在新單位當中，她領導的部門都沒有存在感，更別提在原單位同事眼中是什么情況了。
所以漸漸的，她寧愿去找那些小的發行公司，也不愿去找紫禁影業的老同事，那種被人嫌棄的滋味可不好受。
誰還不好個面子？
徐杰聽見后，若有所悟的點了點頭。
說的直白點，紫禁影業根本看不上京視文化電影部制作出的這些小成本電影，甚至覺得為這些爛片發行有損公司的名譽。
其實任何行業都是這樣，小公司什么生意都接，而大公司即使生意找上門，也會慎重選擇接不接這單生意。
紫禁影業在華夏電影圈，絕對是最具實力的影視制作公司之一，相比之下，整個京視文化都要依靠京城電視臺賞飯吃，更別提其中一個小小的電影部了。
于寬呀于寬，你這個總經理難道只是擺設？
徐杰心中暗嘆。
在他看來，前任總經理于寬絕對是一手好牌打的稀爛，炸彈也能掰開當對子出的主兒。
徐杰拽了一把椅子坐了下來，仔細琢磨發行這點事。
按照王雯的意思，發行公司不缺，關鍵是院線。
在電影產業中，發行屬于中游，影院屬于下游，而院線這是連接中游和下游的紐帶，如何與院線方洽談，爭取到足夠的排片率，也也成為了影片上映前的重中之重。
正常情況下，這種事都是由發行公司負責的，大的發行公司人脈廣，認識的院線多，爭取到的拍片也就多，而小的發行公司人脈少，能夠拿出的利益也十分的有限，排片率自然也就低。
除非電影上映后觀眾喜歡、口碑爆棚，院線方以及下面的影院為了賺錢增加排片，否則用不了幾天就會在影院中消失。
那么問題來了，他以前在京城電視臺工作，從來沒有跟院線方接觸過，在這方面可以說是兩眼一抹黑，不像電視節目，直接去京城電視臺就可以了，甚至有人爭著搶著請他做節目。
怎么辦呢？
“徐總，要不然你去找郭總試試？”王雯問道。
“你不是說紫禁影業不愿意給咱們公司的電影做發行嗎？”徐杰看向王雯，之前郭川給他打電話的時候，只說電影過審，并提醒他要做好宣發工作，沒有主動將發行的事包下來，從這一點不難看出，對方對這部電影還是持懷疑態度的。
如果真覺得電影不錯，票房前景可觀，以兄弟公司的關系，是不是應該問他一聲發行的事，然后主動包攬下來呢？
“徐總，我去肯定不行，但是你去就不一樣了，你是咱們京視文化的副總經理，有牌面，他們能不給你面子嗎？”王雯說道。
徐杰心想：我要是真有牌面，還會在這里發愁嗎？
既然郭川不想摻和進來，那么他還是自覺一些吧。
說實話，對方肯掛個制片人的名，就已經很給面子了，畢竟人家才是真正的大佬，而他只是一個小破公司的副總經理罷了。
“你去找家熟悉的發行公司，我要和他們談談院線的事，當然，越大越好。”徐杰想了想說道：“至于紫禁影業，雖然是兄弟單位，但還是少麻煩人比較好，咱們先自己想想辦法，實在不行再去找郭總，以后咱們還會繼續拍電影，必須發展一下自己的資源，爭取擺脫對兄弟單位的依賴。”
周圍人聽見后全都愣住了，之前大家普遍覺得徐總之所以會拍電影，無非是因為和鄭國良的比試，可是對方剛才那番話卻給人一種要在電影行業里大展拳腳的意思。
如果真是這樣，那么他們電影部的未來……
光是想想就讓人感到激動。
“是，徐總，我這就聯系發行公司。”王雯立即說道，聲音當中還透著一絲興奮。
雖然她來自紫禁影業，但是她非常渴望在京視文化電影部做出一番事業，給過去那些同事看看。
而徐總剛才的那番話，無疑給她帶來了更多的信心。
說做就做。
王雯在徐總離開之后，立刻給之前有過合作的一家發行公司老總打去電話，對方一聽是京視文化的副總要見他，隨即就表示馬上動身。
對電影圈的大佬來說，京視文化可能不算什么，但是對一些中小公司來說，京視文化那也是背靠京城電視臺的正規軍，不容怠慢。
不到半個小時，一輛奔馳轎車停在京視文化的大樓外，緊接著就看見一個中年男子下了車，匆匆的走向大門。
“張總，來的好快。”
坐在大廳內的王雯在看見進門的中年男子之后，起身迎了上去。
對方的名字叫張迪，是她的前同事，兩人在紫禁影業共事過一段時間，后來對方從紫禁影業辭職，成立了一家影視發行公司，專門為那些不被大公司看好的中小成本電影服務，在業內并不起眼。
“王雯，咱們就別客氣了，快帶我去見徐總吧。”張迪迫不及待的說道，能把京視文化合作，對他和他的公司來說，絕對是一筆大生意。
“嗯，跟我來吧。”王雯說著在前面帶路。
電梯里。
張迪見到四下無人，于是看著王雯問道：“哎，徐總這部電影總投資是多少？”
一部電影的宣發費用一般會占到電影總投資的百分之十五到百分之三十，總投資越高，宣發費也就越高，他拿到手的錢自然也就越多。
“這次大概率只是想找你做發行代理，宣傳這一塊我們京視文化會自己負責。”王雯把情況簡單的說明了一下。
和張迪的媒體資源相比，京視文化的媒體資源要更勝一籌，所以在宣傳這一塊，無需張迪負責。
張迪聽了微微一怔，不用他宣傳？這豈不是少了一大筆錢？
不過做發行代理也不錯，可以從電影中獲得票房分賬，票房越多，他分的也就越多。
“我在來的路上查了一下，徐總這部電影也算是明星云集，蘇蕓、柳青、方毅，甚至還有劉佳曼的驚喜客串，為什么不找紫禁影業呢？”張迪疑惑的問道。
“一方面，紫禁影業一直對我們京視文化的電影不待見，這件事你是知道的，另一方面，我們徐總想要開辟電影市場，擺脫對紫禁影業的依賴。”王雯說道。
“哦？沒想到你們這位徐總挺有魄力的嘛，只是以你們京視文化的情況，能行嗎？”張迪并不看好所謂的開辟電影市場，話里話外都透露著質疑。
對于京視文化的情況，他通過這幾年與王雯的合作，還是了解一些的，公司本身就是以制作電視節目和晚會為主，而且每年的營收也并不理想，如果不是背靠京城電視臺這棵大樹，估計連員工的工資都發不出來。
京視文化雖然有電影部，但是這些年一直不被重視，而且每年在電影上面的投入也是少的可憐。
眾所周知，電影是需要往里面砸錢的，有時候幾個億都不一定能夠砸出個響，而且百分之九十的電影都是賠錢，說想要開辟電影市場，并不是一件容易的事，它不僅需要很多很多的錢，還需要用好作品去積累。
京視文化有哪個？
好像哪個都沒有。
“你不知道，徐總跟以前的于總不一樣，他對電影是非常認真非常用心的。”王雯反駁道，這一點她不僅能看出來，還能感覺出來，女人的第六感。
“有些東西，不是認真和用心就能夠做到的。”張迪搖頭說道，沒想到王雯在電影行業工作了這么多年，竟然還這么天真。
電影市場說白了就是資本市場，沒資本啥也干不了，甚至連空手套白狼的機會都沒有。
“哼，等著瞧吧。”王雯冷哼了一聲，她相信自己的直覺和判斷。
張迪看了看王雯，對方的話讓他對等一下就要見到的徐總產生了濃濃的好奇心。
那位徐總到底說了什么，竟然能讓王雯如此死心塌地的去相信對方的話呢？
難道這位徐總是雞湯大師不成？
電梯停下。
王雯和張迪走了出去。
兩人來到副總經理辦公室門外，門敞開著，徐杰就坐在里面。
“當當當！”
王雯敲了敲門。
徐杰抬起頭，只見門外站著王雯，還有一個陌生的男人，想必應該是發行公司方面的人。
“進來。”
徐杰說完便站了起來。
王雯走了進去，指著身旁的男人，主動介紹，“徐總，這位是興業影視發行公司總經理張迪。”隨后又對張迪說道：“張總，面前這位就是我們京視文化的副總經理徐杰徐總。”
“徐總，久仰大名。”張迪主動的伸出手，恭敬的走上前。
不看好歸不看好，當面還是不能表露出來的。
“張總你好。”徐杰握住對方的手，然后指了指對面的椅子，“請坐。”
三人坐下來。
“徐總，你是想把這次電影發行的業務交給我們公司對嗎？請你放心，我們公司在這方面經驗豐富，保證令你滿意。”張迪首先表態。
“我想在各大院線中拿到百分之三十的排片，你能做到嗎？”徐杰也沒有拐彎抹角，直接開門見山的說出了自己的要求。
“啊？”
張迪聽到后直接呆住了。
百分之三十的排片？
這不是開玩笑嗎？
只有那些市場預期比較好的電影，才會獲得百分之三十左右的拍片，正常情況下，一部電影能夠保證百分之十的拍片就已經很不錯了。
“徐總，這，這恐怕有點兒難。”張迪剛才還信誓旦旦的那張臉，瞬間就垮了下來。
他平時運作的都是一些不知名的中小電影，排片最高也只有百分之六，而且還是淡季，如果遇到國慶檔、春節檔，能排到百分之三就已經很不錯了。
百分之三十？
這種情況他也只有在做夢的時候才遇見過。
“如果達不到三十，能保證百分之二十也行。”徐杰想了想說道。
“二十，也難。”張迪說道，臉上寫滿了尷尬。
“十五呢？”
“咳，最多到五。”
“？？？”
徐杰錯愕的看著張迪，之前王雯打過提前量，所以他也知道排片會很少，但是沒想到會這么少。
“到三十不是有點兒難嗎？你這‘有點兒’的水分也太大了吧？”徐杰問道。
“徐總，請你理解，我們是小發行公司，跟紫禁影業那些大公司沒法比。”張迪聽見后說道。
平時他運作的那些電影，片方對排片率根本就沒要求，只要能上映就行，至于排片率，都是他自己爭取的，因為排片率一般都是與發行代理費是掛鉤的。
雖然有些不禮貌，但徐杰還是忍不住皺起了眉頭。
百分之五的排片，實在太少了，就沖著這點兒排片，電影還沒上映，就已經輸給了張國良。
早知道王雯所說的小發行公司這么差勁兒，剛才在電影部就不吹牛逼了，什么擺脫依賴，這還擺脫個屁呀。
徐杰用手狠狠的搓著腦門兒，很快就搓紅了。
自己吹出去的牛，硬著頭皮也要上。
嗯，還得靠自己。
“張總，你能把院線公司的人約出來談談嗎？”徐杰問道。
電影正常發行沒問題，問題是保證不了排片，那么直接找院線公司談不就行了嗎？
那些大的發行公司，無非就是與院線公司有合作，通過共同投資，將彼此的利益緊密的連接在一起，如此一來，院線公司為了收獲更多的分賬，自然會提高影片的排片率。
而他，也愿意跟院線公司合作。
不就是多了幾個分賬的人嗎？
只要排片率能夠上去，分出去一些又能如何？
“這……”張迪不禁猶豫了起來。
因為現在許多院線的背后，都有發行公司，他擔心一旦把對方介紹給院線公司，到時候不用他的公司發行怎么辦？到了那時，他豈不是竹籃打水一場空？
徐杰立刻看出了張迪的顧慮，于是說道：“張總你放心，電影還是交給你的公司去發行，我主要是想跟院線公司聊聊排片率，看看能不能再提高一些。”
張迪聽后，頓時不好意思起來，這不是以小人之心度君子之腹嗎？
“好的徐總，我幫你約一下各家院線公司的老總，至于他們能不能來，我就不敢保證了。”張迪說道。
“等等。”徐杰伸出手，先制止對方打電話，在想了一下之后，看著張迪說道：“不用讓他們現在來，你就說約他們吃飯，時間地點隨意。”
有些事情，在辦公室里面談顯得太正式，如果放在飯桌上談，就顯得比較親近了。
“嗯。”
張迪點點頭，隨后站起身，正準備出去，突然意識到這里是京視文化，這樣做好像有點兒不禮貌。
“你去打吧。”徐杰善解人意的說道。
張迪松了一口氣，這才走出辦公室。
他并沒有走遠，就站在走廊里，拿起電話找到號碼打了出去。
很快，第一個人接通了。
“李總你好，沒有打擾到你吧，你這幾天忙嗎，我想約你吃個飯……除了你，還有其他院線的幾位老總……是的，是有新電影要發行，還請李總務必賞臉……這次的電影不一樣，有大明星，而且想約你吃飯的也是另有他人……是京視文化的副總經理徐杰……好，回頭我把時間地點發給你……”
張迪掛斷電話，心里也松了一口氣。
果然背靠大樹就是好，本來不答應的，結果一聽是京視文化的徐杰，立馬就同意了。
接下來，他又給另外幾位院線老總打電話，情況和李總一樣，一聽是京視文化的徐杰約他們吃飯，全都同意了。
張迪回到辦公室，看著坐在辦公室后面的徐杰說道：“徐導，我把和我熟悉的四家院線公司老總都約上了，因為有一位還在外地，明天才能回來，所以時間安排在了明晚，地點你定。”
“謝謝張總，對了，你把他們的情況說一下，特別是喜好。”徐杰說道，知道了那些人的喜好，才能對癥下藥。
張迪心想：世界上所有的喜好，歸根結底其實就是一個字：錢。
不過想歸想，他還是把自己知道的情況，一五一十的說了出來。
……
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