一月的櫻花國，已經是深冬。
大板市，武田制藥總部的一件豪華辦公室里，董事長武田和久站在落地玻璃窗前，眺望著遠方的夜色，皺眉沉思。
武田制藥是亞洲第一，世界前十的制藥巨頭,能讓他陷入沉思的事情，明顯并不簡單。
3年前，武田制藥通過一場標準的小魚吃大魚的并購，并購了公牛國的罕見病制藥巨頭夏爾公司，這場并購金額高達650億美元，幾乎是這兩家公司收入合在一起的2倍。
這場并購讓武田仿佛開掛了一般，身價一路上漲,不但一躍進入全球制藥前十，在罕見病板塊的銷售額超過渤健,成為罕見病賽道上第一名，還解除了專利斷崖危機，更重要的是實現了從化學藥物到生物制藥的轉型。
與此同時，這場并購也讓武田背上了超過300億美元的巨額債務。
自此以后，武田制藥就開始走上了還債之路。
公司宣布了一項價值達100億美元的非核心資產剝離計劃，并在2年內出售了包含其舊總部在內的21項非核心資產。
通過一系列在外界看來壯士斷腕的拋售行為，武田的減債行動走得又穩又快，很快就站穩腳跟，實現了利潤翻倍的目標，營收也大幅上漲。
武田制藥這番剝離成熟產品的行為，實屬明智之舉，不但減輕了債務,也為核心產品的研發保留了充足的資金,使得公司接二連三在罕見病賽道重拳出擊,上市了好幾款孤兒藥。
其他跨國巨頭也同樣看好這條賽道,輝瑞,阿斯利康,羅氏等不斷緊隨其后，紛紛發起對罕見病藥企的高額并購。
一時之間，罕見藥領域群雄并起，爭相廝殺。
而這時，華夏醫藥巨頭三清也高調入局，發布了兩款突破性的罕見病基因藥物，尤其是SMA基因藥，將諾華和羅氏的天價孤兒藥打得節節敗退，潰不成軍。
三清還宣布將繼續研發罕見病的基因藥物，甚至還列了個清單。
這陣勢不由讓武田和久深感不妙，如臨大敵。
要知道，罕見病多達7000余種，全球病人超過3億人，完全是一片還未開發的藍海，多幾個藥企進場其實問題不大，也構不成太大的競爭關系。
但三清這個藥企，比較特別，跟其他的藥企不太一樣。
它并沒有像大多數藥企一樣,研發緩解罕見病的藥物,吊著患者終身服藥，最大程度榨取利潤。
而是直接釜底抽薪,一上來就研發基因藥，直接治好了患者，徹底斷了罕見病的根。
簡直就是不講武德，不講道理！
大多數藥企其實有個約定俗成的默契，他們往往更愿意研發那些慢性病藥物，讓病人一直服用下去，這樣病人不斷服藥，往往能夠十年，二十年，甚至是終身為藥企貢獻利潤。
這樣的藥物，才是藥企的最愛。
一個最明顯的例子就是，藥企最討厭研制抗生素類藥物，因為病人生病以后，吃了幾次就治愈了，除非復發，否則再也不需要服藥。
那么藥企就無法持續從病人身上獲利，因此就沒什么動力繼續研發新藥。
常見的疫苗類藥物也是如此，打一針就不需要再打了，一錘子買賣，藥企能喜歡才怪。
而罕見病藥物就不一樣了，患者都是從小就發病，從小服藥，能一直吃到死為止。
只要研發出一種藥物，不但能賣高價，還能一直這么賣下去，簡直就是藥企心中的完美藥物。
然而這個默契，馬上就被三清打破了。
三清一出手，也不研發那些緩解病情的藥物，榨取長期利潤，而是直接把患者都治好了。
不但搶走其他藥企的市場，還降維打擊，直接一錘子砸掉整個場子。
這怎能不叫他們暴跳如雷，氣急敗壞，同時又心生恐懼。
武田制藥做為罕見病第一巨頭，勢必直面三清的巨大沖擊，因此不得不做出反應。
這也是讓武田和久皺眉沉思的原因所在。
一直到太陽落山，天色漸黑，武田和久才回過神來。
他叫來了幾位公司高管，要一同商議應對之策。
“相信你們已經看到華夏的三清藥業最近的一系列舉措了。基因藥對病人的吸引力毋庸置疑，一旦有基因藥面試，其他的緩解病情類藥物將會徹底失去市場。”
“公司目前的四大核心治療領域，消化領域，血液制品領域，抗腫瘤領域，以及罕見病領域。本來抗腫瘤領域我們面對三清已經很難受了，已經在逐步轉型，現在又在罕見病領域對上了。”
“罕見病領域是公司目前投入最多的領域，絕對不能放棄，哪怕后退一步也不行。”
“目前，公司已經上市不少罕見病創新藥，覆蓋A型血友病、法布雷病、戈謝病、遺傳性血管性水腫等疾病領域。去年，公司兩款罕見病創新產品，瑞普佳和飛澤優被成功納入華夏醫保目錄。今年公司預計還將在華夏上市4款罕見病創新藥。”
“這一切都表明，華夏市場對公司來說非常重要，而罕見病領域更是重中之重！”
“雖然三清還沒有針對我們的上市藥物出手，但這也是遲早的事。諸位，我們該采取什么措施？”
武田和久一口氣說完，目光如電般掃視著面前的幾位高管，期待著他們的回答。
現場頓時陷入沉默之中。
良久，CEO韋伯，一位高盧國的得力下屬，冷靜而沉重地第一個開口了。
“董事長，三清的實力很強大，而且志在基因治療，從即將上市的兩款基因藥物來看，他們更愿意選擇狙擊天價藥物，也更愿意將精力放在無藥可醫的絕癥上面。這方面跟我們并無太大沖突。”
“要知道，我們的罕見病藥物定價一直不算太貴，去年在華夏上市的瑞普佳，就把治療法布雷病的年治療費用拉到了百萬以內。”
“我們一向都很懂華夏市場，敢定低價，不像賽諾菲他們一直堅持全球定價體系，不肯降價，我們每次跟華夏的醫保談判，都能給出頗有誠意的降價。”
“就算三清的基因藥物跟我們對上了，在價格方面，我們的優勢也很大。他們的基因藥物價格都在30萬人民幣，我們完全可以跟他們進行錯位競爭，價格定得再低一些，提供給那些用不起基因藥的病人。”
“事實上，跨國藥企的產品上市一般都比較久，部分產品已經基本收回成本，在華夏，有醫保基金加持，市場規模相當可觀，用做生意的眼光看，華夏市場等于是純賺的，賣一個就賺一個。”
“只要我們放低姿態，給出誠意滿滿的報價，是不愁沒有病人的。反之，如果不肯降價，遲遲找不到支付方，這些產品在華夏的市場就是零。”
“更進一步說，目前三清還沒有一款藥物跟我們構成競爭關系，我們是否可以考慮一下跟他們合作？”
武田和久眼前一亮，大為贊許道：“你說得很對，這些跟我的想法十分接近。”
“你說的合作是指哪一方面？”
“當然是，保持合作，分頭攻克不同的罕見病了。”
“事實上，罕見病種類實在太多了，我更建議所有的藥企聯合起來，達成一個合作協議，分別選擇不同的罕見病進行攻堅，這樣能夠有效避免重復研發，極大地節省研發經費，提高研發效率，對病人也是一件好事。”
“董事長，您說呢？”
武田和久連連點頭：“不錯，正合我意。”
“那么，就需要舉辦一個行業大會，匯集所有藥企，達成這一重大目標了。”
武田和久一臉嚴肅，義正言辭道：“我們武田制藥做為亞洲第一藥企，罕見病的領袖，自然要擔起這份責任來！”
******
一封邀請函出現在衛康的辦公桌上，他打開看了一眼，十分驚訝。
“第一屆罕見病行業大會將在海市舉行，誠邀三清參與盛舉。”
這竟然是武田制藥發來的邀請函，邀請三清參加罕見病藥企的行業大會。
據說這次邀請了全球前二十的藥企參加，共同商議罕見病領域的研發方向，交流各方最新成果，并探討基因治療的最新應用。
“聽起來很不錯啊！”衛康頓時興趣十足：“得叫上唐缺一起去，他肯定喜歡這種事。”
他一口答應下來，迅速回復了對方。
一周之后，各大跨國藥企的CEO和罕見病部門負責人們，紛紛抵達海市機場，一些人甚至還在同一趟飛機上。
各位CEO和高管都住在了武田預定的四季酒店，許多人彼此都很熟悉，都做過同事或者同學，于是提前聚在一起，互相通通氣，商量一下各自的策略。
第二天上午，他們都匯聚在酒店的報告廳里，這里同時也匯聚了全球的各大媒體。
這種全球性的行業大會，向來都非常吸引媒體的目光，而最近罕見病在華夏熱度很高，普通的民眾也會對此感興趣。
武田和久坐在主位上，發表完開幕詞，然后才說明了來意。
“各位尊貴的企業代表，各位媒體朋友，相信大家都對大會的目的有所耳聞，許多人也早早都有過討論，因此我就直入主題吧。”
“眾所周知，罕見病的種類非常之多，但是目前藥企研發都是各自為政，很多時候都是看中一個病種就一擁而上，重復研發現象很是嚴重，導致某些病上市了好幾種藥物，而某些病卻無藥可用。”
“這對患者來說并無益處，對藥企來說也造成了許多不必要的競爭，我們完全可以更好地提前做出規劃，分頭攻克不同的罕見病。這樣才能將有限的資源投入到無限的孤兒藥研發中去，造福更多的患者。”
“武田制藥有感于此，特意舉辦了這場行業大會，想要促進各大藥企一起達成協議，劃定各自的研發范圍，避免惡性競爭，以及重復研發，從而提高研發效率，極大地節省經費，這樣也能盡快出成果，給病人帶去可用之藥。”
“我們列出了一份清單，上面有所有的罕見病種類，病人數量，以及目前能夠緩解的藥物，希望大家能夠看一看這份清單，慎重考慮之后，做出自己的選擇。”
“當然，如果大家有不同的意見，也歡迎提出……”
武田和久在臺上滔滔不絕地訴說著，有理有據，聽起來讓人信服。
臺下的企業代表們紛紛交頭接耳，竊竊私語，不斷交流各自的看法。
衛康來之前并不知道大會的目的，聽完以后，想了想，頓時深以為然。
確如武田所說，罕見病的種類實在是太多了，三清想要一一研發出基因藥物，不但要花費巨大的精力和資源，時間方面也是耗時長久，絕非一朝一夕之功。
若是能夠團結全球所有藥企，一起努力攻克這些病癥，自然是最佳方案。
畢竟三清一開始研究罕見病的目的，不就是為了讓病人們有藥可醫嗎？
現在既然有人做出一樣的提議，三清自然樂意聽從。
不過，有一個重要因素，武田卻沒有提及，而這點，恰恰是三清很看重的一點。
武田在臺上說得口干舌燥，端起水杯喝了口水，掃視一圈，發現眾人都是點頭稱是，心里頓時一片舒爽，忍不住露出一絲微笑。
“如果大家沒有什么反對意見的話，我建議大家盡量從清單上劃分自己的研發方向，當然，如果現在無法確定的話，也沒有問題，以后各位確定好要研發哪個罕見病的創新藥，提前宣告一聲，跟各位同行們打個招呼就好。”
“總之，重要的還是要達成一種默契……”
突然，臺下有人舉起手來，打斷了他的發言。
武田定睛一看，竟然是全場最年輕的那位CEO，三清的衛康，頓時心中一慌。
趕緊擠出一個和藹的笑容問道：“原來是三清的衛總，不知衛總有何意見？”
衛康接過工作人員遞過來的話筒，面容一肅：“我確實有一個問題想要問。”
眼見眾人豎起耳朵，凝神傾聽。
他緩緩開口道：“我的疑問是關于價格的。你的發言里沒有提及價格，我想知道罕見病藥物的價格方面有沒有什么協議或者約定。”
“眾所周知，三清非常痛恨天價藥物，我這里有一個提議，希望各位研發新藥最好價格不要太離譜，尤其是不要搞出來什么天價藥。”
“你們的藥物在國外賣多貴都沒關系，但是在華夏賣太貴，這是絕對不行的。如果你們研發的藥物在華夏賣出天價，那三清可能就無法遵守今天的協議了。”
“畢竟，我們三清號稱天價藥狙擊手，希望大家能夠理解。”
此言一出，頓時全場嘩然。
當下，就有藥企代表憤然出聲道：“三清這樣做是不是太霸道了一點，藥企賣什么價格，伱也要管，是不是管太多了。”
衛康微微一笑：“這是在華夏，我代表華夏所有病人，自然可以管一管價格，而且，湊巧的是，三清也有這個能力管一管。”
他看著對方，眼神忽然變得銳利起來：“你要是不信邪的話，大可以試試。”
對方冷笑一聲，不再答話。
臺下眾人議論紛紛，而媒體們帶著一臉‘大新聞’的驚喜，紛紛拍照寫稿，場面一時有些混亂。
武田和久趕緊接過話頭，沉聲道：“肅靜，各位，價格這些都是可以慢慢商談的，不要傷了和氣。今天主要還是希望大家能夠放下成見，達成行業協議，促進罕見病藥物的研發。”
衛康笑呵呵地不再發言，他已經放出狠話了，相信這足以代表三清的立場。
如果再有不識趣的藥企敢在華夏賣天價藥，他不介意殺雞儆猴，讓對方享受一番被狙擊的待遇。
雖然衛康的話引發了一些波折，但是大會進展依然很快。
畢竟這種看起來你好我好大家都好的事情，沒人會明著反對。
與會的各大藥企，包括三清，都達成了一份行業協議，答應各自選定不同的病癥，進行研發，避免撞車和資源浪費。
當然，能不能做到，就是另一回事了。
大會圓滿結束，武田和久的一顆心也落了下來，雖然他不知道這份協議是否有足夠的約束力，但是能邁出第一步，對他來說，就已經夠了。
起碼他從各大藥企的態度中，能看出來大家的真正意愿。
接下來，他只要團結能團結的藥企就行，哪怕形成一個小圈子來推進合作，也算階段性達成了部分目標。
剩下的，就交給時間和市場來檢驗吧。
事實自會證明他的提議有多么正確。
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