“軍方要跟三清定制一些醫療設備？”
衛康收到消息的時候，一開始有些意外，不過很快就鎮定下來。
之前不是沒跟軍方合作過，止血劑就是很好的例子。
而且三清研發的醫療器械都是便攜設備，很適合戶外使用，被軍方看上也不足為奇。
特別是便攜彩超，在城市醫院里可能用處不是特別大，但其強大的功能，用于戰地救護方面卻有奇效。
如果此次商談順利的話，沒準能拿下軍區采購的大單。
對于器械企業而言，軍區招標采購市場和省市級集中采購同樣重要。
全國五大軍區中，三甲部隊醫院就有200多家，加上分布廣泛的基層醫療機構，整個數目相當可觀，對醫療器械的需求也非常龐大。
想到這里，衛康也不禁有些意動，對此次來訪慎重以待。
數日后，一輛掛著軍區牌照的黑色轎車駛入三清總部。
在入口處登記的時候，尹院長隨意地往窗外瞟了幾眼，看到了門口的保安，不由眼神一凝。
他盯著保安上下打量了許久，才轉移了視線。
等到從車里下來，他不禁對隨行的郭世民說道：“你剛才有沒有看出來點什么？”
郭世民沉吟了幾秒鐘，問道：“院長你也看出來了？這里的保安給我一種很熟悉的感覺，就像是跟自己人打交道一樣。”
尹院長贊許地點點頭：“確實如此，你的感覺沒錯。”
郭世民又左右張望了一下：“這些保安應該都是退役人員，看起來挺精干的，估計還受過專業的安保培訓。”
“呵呵，看來這位衛總很受重視啊。”尹院長笑了笑，大步往前走去。
一出停車場，就看到不遠處的兩張熟悉面孔，正是衛康和陸庭峰二人。
“你好，我是120醫院的尹春暉院長，今天見到鼎鼎大名的衛康衛總，果然是名不虛傳，英雄出少年啊。”尹院長快步走上前去，熱情洋溢地打著招呼。
衛康趕緊伸出手：“原來是尹院長，幸會幸會。”
雙方寒暄片刻，便來到了會客室。
分頭落座后，衛康問道：“尹院長，聽說你有事找我？”
尹院長笑著道：“沒錯，自從上次蘇省招標會后，老郭他就對貴司的便攜彩超念念不忘，甚至還借了一個樣品來跟我獻寶，我們在一些患者身上試用過，都取得了不錯的效果。”
“所以我們也想下一個訂單，只不過這個訂單有些特殊，可能需要三清投入一點時間進行研發。”
他也很干脆，客套幾句后便開始談正事。
“哦？具體怎么個特殊？尹院長請講。”衛康有些好奇道。
尹院長面色變得嚴肅，將心中設想緩緩道來。
“我們希望能有一個比較便攜的設備，具備監護，彩超，除顫，呼吸機等多種功能，此外，最好能夠適應比較嚴苛的使用環境，比如高溫，低溫，高海拔，直升機，戰場等。”
“設備最好要耐摔耐用，不容易損壞或出故障，基本的需求之外，最重要的就是重量和續航要求。”
“我們的想法是做成一款集成度很高的醫療設備，功能齊全，最好單兵能夠拿得動，可以迅速地為傷員提供服務。”
“具體到細節的話，要求會比較特殊，所以才要跟三清進行深入合作，一起聯合定制，如果你們有任何要求，都可以提出來，大家一起解決。”
“樣機做出來后，我們會在實戰演習中進行試用，盡快發現問題，然后不斷改進，希望能做到最好，讓雙方都滿意。”
陸庭峰在一旁聽著這些要求，不由頭皮發麻。
直升機可是很顛簸的，要想讓醫療設備上直升機，必須通過嚴苛的振動標準，至于戰場環境就更惡劣了，煙塵和沖擊，甚至槍林彈雨都有可能，光想想他就頭大。
至于高溫帶來的散熱問題，也是一個挑戰，一般情況下，醫院的條件都很好，溫度不會太高，對設備的散熱要求沒那么高。
如果拿到戶外使用，除了環境溫度外，還得考慮太陽直曬的影響，這對散熱的考驗就大了。
還有零下的低溫環境，對材料和電池的要求也很高，總之，這些要求光聽一下就知道不好應付，絕對是麻煩重重。
“這個，這么多要求的話，我們器械部門需要好好研究一番，另外，呼吸機和除顫儀這些，我們還沒有開始做，只是有一個研發計劃。”
衛康沉吟著說道：“按照我們的計劃，便攜彩超之后是便攜DR，超聲刀等產品，呼吸機排在比較偏后的位置，不過看在軍方的份上，可以把優先級提高，年后我們就會馬上投入時間和人力進行研發。”
“到時候，我會派工程師過去，先看一看士兵們是如何使用產品和救治戰友的，因為只有搞清楚實際情況如何使用，才能做出更適合的產品來。”
“可以，”尹院長露出笑容，點頭說道：“時間上我們沒問題，就按你的安排來吧。工作方面除了需要保密，也沒有什么要求，我們會盡可能提供所有的使用場景，以便你們搜集數據。”
“只要一年之內能提供幾套成品就行，至于價格方面好說，我們會出大價錢的，不會讓三清吃虧。而且以后部隊醫院的設備和藥品采購，也都會盡量選擇三清的產品。”
接下來，雙方開始深入討論產品的詳細需求，尹院長也談起了做醫療一體機的初衷。
“其實我們早就想做這樣一款產品了，現在的很多醫療設備，不僅不好拿，操作也很不方便，對后勤壓力很大。”
“現在的國際形勢你們也有所耳聞吧，小規模的摩擦和沖突的可能性還是有的，這種情況下，我們就需要未雨綢繆，盡量做好準備。”
“通常我們面對小規模的戰場，只需要出動一兩個排，人員并不多，同樣的，跟隨的醫療兵也不會多。因此，對醫療設備的要求就很高了，功能，重量，續航，環境等等，都需要滿足。”
“甚至有可能，我們只會出動一個小隊，配備一兩個醫療兵，那單兵能拿動的醫療箱就很重要，功能最好能齊全，能做一些急救措施，尤其是內出血的情況。”
“因為外出血我們已經有了止血劑，但是內出血還沒有很好的處理方法，要知道，戰場上的傷亡80%都是由于失血過多導致，我們如果做得更好，就能挽救更多戰友的生命。”
這么一說，衛康就明白了，他沉思了半響說道。
“我大概有了一個構思，部隊需要的是一款能夠檢查傷員狀態，并且盡可能維持生命的便攜產品，因此，監護儀，除顫和呼吸機都是必須的，彩超作為全身診斷設備，也非常必要。”
“麻醉泵的話就算了，那玩意最好是專業的麻醉師來使用，否則很危險，不過我們可以加一個注射泵，這個簡單一點，也能做得比較小，危險時候可以給患者打上一針腎上腺素，讓他能堅持得久一點。”
“便攜監護儀我們已經有了，便攜彩超也有了，稍微改進一下，根據場景換成特殊材料就行，這方面我們有經驗。”
“那么就只需要呼吸機，除顫儀，還有注射泵這三樣了。”
“這樣一來，時間方面還是比較充裕的，估計6個月之內可以先做個樣品出來。”
尹院長頓時大喜道：“那太好了，其實我們軍用設備，功能上要求沒那么高，不用太花里胡哨，都是些粗人，盡量搞簡單點就行。”
“反正你看著辦吧，有什么事保持聯系。”
雙方又討論了一番，敲定了一些細節，算是徹底把這事定了下來。
接下來的前期工作就交給工程師了，而陸庭峰作為器械部門負責人，會全程負責此項目。
尹院長滿意而歸，衛康也非常高興。
雖然現在民營企業的產品都很不錯了，不少都能滿足軍用，但能讓軍方找上門尋求合作，也足以證明三清在器械方面的實力，已經獲得了廣泛的認可。
陸庭峰在一旁說道：“衛總，我再招點人，加緊干活，爭取三四個月就搞定樣品。”
衛康瞟了他一眼，叮囑道：“你有心了，就這樣辦吧。軟件方面也要抓緊，這些戰士用電子產品比較少，也沒那么多時間鉆研，最好各種功能做得簡單一點，讓人一看就明白。”
“檢測也要格外仔細，方方面面都要做到最好，故障率要做到最低，戰場上時間非常寶貴，萬一出點問題，就是人命關天的事。”
“還有，這個項目涉及到軍方，一定要嚴格保密，明白了嗎？”
陸庭峰點頭如雞啄米道：“明白了。”
不過他說完，又擔心起另一件事來：“衛總，器械這塊，海外市場也很龐大，我們如果做軍工設備，是不是會讓客戶有激烈反應？畢竟他們神經比較脆弱敏感，容易東想西想，就跟有被害妄想癥似的。”
“呵呵，沒事，器械的市場我們主要是做國內，國外能賣就賣，不能賣就算了。”衛康絲毫不懼：“實在不行，到時候就貼牌或者授權唄，好東西還愁賣嗎？”
“這點你大可放心，軍用醫療一體機又不會在市面上售賣，我們賣分開的部件，又有什么問題？”
“再說了，你不說，我不說，軍方不說，誰知道三清是軍工企業？”
衛康呵呵一笑，結束了這個話題。
他完全不擔心這個問題，在他看來，這個世界是靠產品力說話的。
只要東西好用，國外客戶哪怕顧慮再多，照樣得排著隊來買。
這一點，已經在三清的藥物上，體現得淋漓盡致。
******
蘇省，濱海縣，蔡橋鎮衛生院。
薛超慢悠悠地走進門診辦公室，泡上一壺茶，一邊喝茶一邊等待著病人的到來。
他是一名鄉鎮醫院的全科醫師，畢業后就回了老家，在衛生院一干就是五年。
雖然只有大專學歷，但這么多年干下來，他對小孩老人婦女的常見疾病，不管是心血管還是消化系統等，都有深入的了解，給病人開一些常見藥，治療一些基礎疾病還是沒問題。
大體來說，他只要判斷出病人的病情是否嚴重就行，輕癥他可以解決，重癥送去縣里的大醫院。
在衛生院，這樣就足夠了，而這也是他作為鄉村全科醫生的意義所在。
而且他也有自己的優勢，那就是善于跟病人溝通和協調，擁有深厚的人文關懷。
鄉鎮上大多以留守兒童和老人為主，感情方面是有所缺失的，在這種情況下，他通過語言溝通，為病人進行心理疏導，化解了不少疾病。
所以，在他心目中，并不認為自己低人一等，而是有著自己的特點，崗位能力一點都不亞于其他的專科醫生。
剛喝了一杯茶，就聽得外面傳來一陣喧嘩聲。
薛超耳朵一動，隱隱聽到“發設備”幾個字，忍不住起身朝門外看去。
剛探出頭，就見到院長笑容滿面地走了過來，手里提著一個白色塑料小箱子。
“薛醫生，正要找你呢，好消息啊，縣里發了一臺便攜彩超儀，這可是高端貨。”
薛超聽了這話，頓時興奮地點了點頭，他聽院長說過，省里最近財政補貼了一筆錢，要給所有基層醫療機構配備一臺便攜彩超儀。
說實話，他還挺期待的，因為這個衛生院只有一臺老掉牙的臺式B超機，只能看看黑白圖像，清晰度很差，也沒有彩色多普勒功能，連血流都看不了。
哪怕便攜彩超的功能比較普通，但好歹是多普勒彩超，能看血流，看三維的胎兒圖像，還能清晰地看到身體器官的圖像。
甚至還能提著出去，深入田間地頭，為路程遠又行動不便的村民提供上門服務，解決看病難題。
這對他來說，著實屬于鳥槍換炮了。
院長走進來，把手中的小箱子放在桌上，小心翼翼地打開。
兩人齊齊探頭過去，盯著里面的設備，大眼瞪小眼。
“這跟一般的便攜彩超儀似乎不一樣啊？”薛超撓了撓腦袋，疑惑地問道：“我以前用過的好像不是這種。”
院長沉默了幾秒鐘，有些不確定地說道：“應該沒錯的，這就是便攜彩超儀。”
“這個看著像掌上彩超，功能可能不會太好。”薛超提醒道。
院長在箱子里翻找了一下，找出一個使用手冊，趕緊打開看了一會，才松了口氣。
“這就是便攜彩超，功能很強呢，不但有多普勒彩超，有三維成像，還有四維實時圖像呢，甚至還有真膚渲染功能。”
院長念著念著，突然停了下來，一臉的不敢置信。
“這玩意不會是糊弄我的吧。”他口中喃喃道，又拿起手冊看了好一會，才驚呼出聲：“原來是三清的設備啊，那沒事了，應該是真的。”
很快，院長打開了平板，按照視頻的指示裝上了探頭，試著操作了一下。
他隨即一臉激動地遞到薛超手里：“薛醫生，你試試，看看好不好使。”
薛超心里也不平靜，趕緊拿著彩超放在了脖子上。
這屬于醫生試用彩超的標準操作了，很快他就在屏幕上看到了久違的彩超圖像。
他情不自禁地瞪大了眼睛，一邊操作一邊觀看，一股塵封已久的記憶涌入腦中。
“五年了啊，我終于再次見到血流圖像了。”薛超盯著紅藍色塊，鼻子一酸，頓時激動不已。
上一次看到彩超上的血流圖像，還是在學校呢。
院長也把腦袋湊過來，好奇而貪婪地看著屏幕上的圖像。
兩人忘我地操作著，仿佛忘記了時間。
過了許久，院長突然從夢中驚醒一般，拍了拍大腿。
“這玩意真好用啊，感覺比縣里的臺式彩超機還高級。”
“既然買了，就得好好用起來，要不干脆去村里給大家做做健康篩查吧。”
他提了個建議，一般來說，基層的醫療機構里，一個很重要的工作，就是下鄉送溫暖，給村民們進行上門健康檢查。
但之前衛生院沒有便攜彩超，其他設備也沒有，壓根做不了全身體檢，只能上門測血壓和心跳，因此這么多年“醫療下鄉”都只是一個口號。
“我記得下橋村老李頭的兒媳不是懷了孩子嘛，每次做孕檢都得開車跑縣里去做，還有王阿婆，她心臟一直不太好，腿腳又不方便，兒女又不在身邊，沒法去縣里做檢查。”
院長說著說著，聲音低了下來，他揉了揉眼睛，擠出一個笑容說道。
“這次我們上門去提供健康服務，讓大伙好好瞧瞧，咱們衛生院也不缺設備了，有最新款的彩超，能給他們做點實在的檢查了。”
“怎么樣？”最后一句話，院長是吼出來的，仿佛要把長久以來的積郁都吼出來。
薛超抿著嘴，鄭重地點點頭，將便攜彩超放進小箱子，提了起來，手感很輕盈，應該在2公斤左右，簡直是輕若無物。
“走，現在就去。”
這一天，他已經等了很久了。
(本章完)
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