下午,14:30左右。
行政部上班后,才把唐科的喜報發了出來,“恭喜事業九部唐科經理,成功放出信用貸370萬!”
同事們自然又免不了一陣祝賀。
唐科對于這種現象,已經見怪不怪,習慣了。此時,他正在跟另一位客戶發信息確定,具體過來的時間。
那是唐科昨天就確定要來訪的客戶,名字叫王曉宇,公司主要做物流,據說一年開票有三四千萬,就是沒什么稅。
唐科不明所以,后來才知道人家物流行業有免稅政策,特別是國際物流。
王曉宇告訴唐科,臨時有客戶來訪,能不能把時間推遲,大概四點半左右再來。
唐科沒辦法,只好答應。
差點給客戶放鴿子,他心里是有點不爽,而且四點半過來,意味著要協調渠道部和錄單員加班。
若是出額度還好,沒有額度的話,白白讓人家加班,不太好。
這種事,只能交給總監處理。
許莉聽到消息,直接拍胸口表態,“只要客戶愿意來,咱們等到九點都行。實在不行,讓陳經理把貸款碼發給我,咱們自己給他弄也行。”
什么是貸款碼,唐科大概聽說過,但是公司對這方面要求很嚴格,他知道的東西很有限。
許莉在小公司待過,知識很全面,據說她幾乎熟悉各個崗位。
唐科也曾旁敲側擊好幾次,想多向許莉學習一點東西,奈何領導就是不放口,他硬是無語得很。
在大公司上班最大的短板,就是沒辦法系統學到助貸行業的所有知識,打電銷的人專打電銷,談判的人負責客戶談判,出方案的人只管出方案,連錄單小姐姐也被管控的很嚴格,不能輕易和銷售接觸。
各司其職,人人都是一塊磚。
正是如此,唐科現在對方案、平臺和錄單還陌生得很。
許婧曾經開玩笑說,如今的唐科,就像一個獲得武功秘籍的武林高手,功夫確實有點厲害,但是只是拿到秘籍的上冊,下冊還不知道在哪里。
不知秘籍在哪里,自然煉不出來。
終究成不了高手!
當然,許婧在其他中介干的時間不長,對武功秘籍的下半部,也是陌生的。
沒辦法。
唐科只好繼續撩客戶。
經過兩天的回訪,客戶差不多都聯系完了,那些已經貸款的老客戶,比如封建鄴、葉俊濤、曹俊賢、陳思勇、杜廉亨等,對唐科比較客氣。
唐科不好意思總和他們聊太多,倒是封建鄴專程給唐科打了個電話,大概是說他們兩口子去醫院檢查過,各項指標都很正常,隨時可以準備要孩子。
夫妻倆商量一下,準備過完正月再要,畢竟過年的時候大魚大肉,封建鄴有點缺乏鍛煉。
還有幾位渣渣客戶,大概是被中介公司擼得太多,落下了心理陰影,不太相信客戶能做,任唐科怎么鼓勵,他們都不信。
按照助貸行業的做法,約不來的客戶,一般就要給他p圖,然后發給他,說是預審額度。
這招以前很靈,最近好像也不太行了。
隨著助貸越來越多,客戶也在成長,根本不再是當初客戶經理說什么,他們就信什么的階段了。
獵物在成長,那獵人也必須進化和提升,否則將越來越難以生存。
唐科心里想著,跟唐旺私聊幾句,“差點忘記問你,吳超他們要什么時候到鵬城啊?要不要去接?”
“有些晚點,估計是下午四點半左右到北站。我去接就行了,你留下來接待客戶就行。接到人以后,我直接帶回永福新村,順便把房子和床弄好。你的那些衣服,我直接給你收起來,有時間再拿過去可以不?”唐旺知道堂弟忙,早就安排好了一切。
唐科有點愧疚,畢竟是老家人第一次來鵬城,自己不能去接就算了,估計連晚飯都沒辦法跟大家一起吃。
“要不,晚上我請他們去喝啤酒吧,到美食城,搞點海鮮、燒烤和啤酒。”唐科認為,總該表達一下意思。
唐旺覺得也行,讓他先以客戶為主。
有客來訪是大事情,現在唐科手上的意向客戶,大部分都是調整以后的a級納稅人,或者注冊資金比較高的企業主,只要出額度,一般不會太低。
王曉宇公司算不上好,因為缺稅,如果接受發票貸的利息和還款方式,應該會有一些額度。
這些都是線上產品,過的是大數據系統,唐科也沒底。
甚至,裴總她們也經常說,大數據真的說不清楚,有些你認為會有額度的客戶,結果偏偏一分都沒有,有些不被看好的,反而爆出意想不到的大額度來。
“叮!”
正當唐科神游天外的時候,手機提示有微信,聲音不大,但是唐科能敏感的感受到,那應該是現代人的必備技能。
有時候,手機明明沒有任何響動,當事人還能產生幻聽呢。
“唐帥,恭喜又開單了。”
發來信息的,是九部駱冰。上午兩人聊過,不過中間趙立琦出額度,唐科忙于接待客戶,因此中斷了。
唐科:“謝謝駱姐,是你給了我好運氣,上午才說要開單,然后就真的開了一個大單。”
駱冰:“呵呵,那要不要請客吃頓飯?”
“必須滴啊!時間、地點、人物,駱姐隨便挑,我隨時恭候。”唐科發了一串笑臉過去。
駱冰微微一笑,“好,等通知哈。”
唐科回一個ok的手勢。
請銷售大神吃飯,他巴不得,不僅可以促進感情,還能趁機學習取經。
尤其是駱冰,這種在電銷上面很有心得的高手,如果光靠表面的肉眼觀察,耳朵聆聽,根本學不到她的精髓。
必須一點點深挖!
就像唐科向韓小燕學習,需要先做好規劃,一個問題一個問題的去套,要把對方的思維、方法和習慣學到手。
提起駱冰,唐科情不自禁又想起早上那一幕,雖然只是驚鴻一瞥,卻已印在腦海里,揮之不去。
美麗的電銷大神,這個光環,讓唐科多多少少有點刺激感。
……
唐科還給范文娟發了信息,關心和了解她的動向,他不是拔diao無情的人,對人家女孩多少要關心一些。
范文娟告訴唐科,她上午和老板去辦事,現在已經在父母那邊。
女孩計劃明天早上,直接從父母哪里出發,去粵港。
唐科:“那你爸媽會不會去送你?”
范文娟:“他們要上班,我不讓他們去。”
唐科:“那我去送你吧!”
電話另一端,女孩緊緊的以手握拳,笑臉盈盈,非常激動。
這就是初戀的女人,只要男人給一點點溫柔的關心,她就會很開心、很幸福。
激動歸激動,信息還是要回的。
“真的嗎?”
唐科:“必須是真的啊(笑臉)。”
“要不,吃好晚飯后,我還是回蛇口吧,你能不能過去陪我?”范文娟紅著臉,她有點擔心母親看到自己的異常,所以轉身鉆進了廁所。
這當然是好事。
唐科想了想,回道:“沒問題啊!不過,我有幾位老鄉來鵬城,晚上要請他們吃宵夜,可能晚一點去你那里。”
范文娟:“沒關系,我等你。”
說完,女孩走到洗漱臺洗把臉,又跑回廚房幫媽媽洗菜,裝作若無其事的開玩笑,“媽,老板說了,明天早上她送我去口岸,讓我今晚就住她那里,所以我今晚上就不打擾你和老爸了。”
“臭丫頭,看你的說什么!”范媽媽笑罵道,她那四十五六歲的臉上,居然露出羞澀的表情。
還是成年人善于幻想啊!
……
四點鐘左右。
王曉宇果然打電話給唐科,說他已經在趕往科技大廈的路上。
唐科才收拾好心情,準備專心應戰。
做銷售這行業,有時對付一個客戶,還真的不比打一場戰爭省事。
在體力和腦力上,都要很大的消耗。
……
網頁版章節內容慢,請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面,請下載好閱小說app 閱讀最新章節。