這個問題，唐科不好問。
有些事，需要在合適的時間和地點，才好自然而然的說出來。
腦子里百轉千回，唐科最后問出的問題是，“張姐，你真厲害！幫我再看一看，匯融創投未來的路該怎么走？”
張藝笑道，“助貸屬于金融居間行業的一種，你仔細想一想，金融行業里面有很多類似的存在，比如銀行，它也是一個大型居間公司，某些投融資機構也是，還有證券交易也有一定的居間服務屬性。”
“助貸是最小的一個環節，因此注定了助貸行業的發展前景并不是很好規劃。”
“你的匯融創投，我覺得可以有三個走向。第一個是擴大規模，向恒域金服，以及其他大規模助貸公司學習。”
“不過，我覺得這條路沒什么技術含量，做得再大，附加價值也有限。”
“第二個方向，你可以走連鎖服務路線，像房屋中介公司一樣，把助貸公司覆蓋到很多區域，包括各大城市。”
“這里面也有一個問題，就是如何解決融資渠道的問題。因為你們很多所謂的線下渠道，實際上是銀行網點為了開展業務，或者某些人員為了既得利益，而私下授權助貸行業做的居間服務，銀行明面上是不跟第三方機構合作的。”
“這一點，大部分銀行都發表過聲明，表示第三方機構的收費與他們無關，他們也不支持和授權任何第三方公司，以銀行名義開展業務。”
“如果你想把公司開成連鎖店，那你就得解決銀行渠道問題。”
“你們在鵬城有渠道，不代表全國的城市都有渠道，而且也不代表每個城市都支持你的業務，所以全國連鎖不具備操作性，或者說操作成本很高。”
“第三個方向，你可以升級業務，比如變成一家投資型企業，以專業的知識獲得某些資金機構的信賴，然后找到回報率不錯的產品，也可以籠絡更多專業人才，走基金管理、銀行等服務。”
“比如馬總旗下的銀行，它雖然沒有在線下開設服務網點，但是在網上的發展也很迅猛，說白了，它們一樣屬于居間服務，具備銀監會的相關要求以后，申請合法的金融牌照，然后吸收資本再向企業和個人貸款，賺取中間的利息差。”
唐科知道馬總的公司，類似的公司還不止一家，他們就是賺利息差。
這種金融機構放款給客戶，有時候在征信上提現的不是他們機構的名稱，而是其他銀行或金融機構，也有的提現他們自己名稱出來，比較混亂。
開始的時候，唐科不明所以，還是許莉告訴他的。
張藝這么一說，唐科大概就明白了。
說到底，匯融創投想有更好的發展，需要脫胎換骨，更需要專業的團隊。
唐科查過，申請開設一家銀行，需要的條件蠻多，要符合國家有關法律法規和章程；符合本法規定注冊資本最少額度；具有專業知識與業務能力的董事與高級管理人員；具有完備的組織機構與管理體制；擁有按照規范的營業場地，安全管理措施與其他業務相關設施。
具體的要求，更加細致，細到唐科看了都頭痛不已。
對匯融創投來說，那幾乎是不可能完成的任務，就算唐科發展到一定程度，利用資本完成所有條件，那時候的匯融創投也就不是現在的這家小公司了。
那也是為什么張藝對匯融創投不是很感興趣的原因。
要玩銀行資源，馬驊謄有現成的，張藝根本用不著從唐科這里入手，就唐科這點東西，還不如人家從零開始！
這么想來，匯融創投在未來的布局中就顯得有點雞肋。
當然，目前它還是個香餑餑，至少每個月幫助唐科貢獻好幾百萬的收入，也幫助不少客戶經理實現高收入的夢。
只要銀行不死，助貸便有存在的土壤，大不了換一種形式而已。
既然不好發展，那咱們就好好做業務，搞一搞與此相關的產業也好，比如助貸，還有現在的第三方款存業務。
必要的時候，唐科還可以嘗試投資服務，利用助貸行業累積的客戶資源，幫助客戶做股權融資。
他有類似的資源，比如張藝，還有要求更簡單的單虹丹。
一百多銷售人員的力量可不容小視，保守每人每天150通電話，一年下來聯系到的客戶數量絕對驚人。
以前，跟客戶聊的只是貸款，很多客戶比較反感，現在他們開始嘗試在開場白中加入股權融資服務，與客戶的有效通話時間大大延長，微信通過率也高了不少。
可見，很多客戶是需要資金的。
他們更需要資本投資。
為了宣傳單虹丹的業務，唐科可是親自上課，給匯融創投總監以上人員上過課，更是單獨把渠道部喊出來做了加強培訓，方便他們解答客戶經理疑問。
連話術，大家都做過調整。
目前來說，有一些比較心動的，但真正付諸行動開始來公司談判和考察的，幾乎沒有，唯獨唐科介紹的一個，單虹丹的團隊去了現場考察。
那是一家做智慧城市產品的客戶，主要是交通產品，據說他們的新研究包括鐵塔微型基站、紅綠燈、攝像頭于一體，一根立桿就能全部實現。
唐科找他們的時候，大概需要一千萬資金，經過考察，他們的產品變現較少，想要貸款基本上不可能。
于是，唐科推薦他們做股權融資。
單虹丹團隊去了對方公司考察，目前還沒有明確的說法。
……
張藝投資瑞明客戶以后，便給它帶來搞幾個大訂單，讓覃明忙得一批，當前的五條生產線馬力全開，每天晚上加班到十點。
另外，兩條生產線也在緊鑼密鼓的安裝，爭取盡快投入使用。
樓上的四、五層被租下來了。
稍微改一下電路，按照匯融創投的6s做一些設計，采購機械就能投入使用。
錢的事情，完全不需要唐科、覃明超心，張藝兩千萬個人資金注入進來，徹底解決資金鏈問題。
覃明開玩笑說，因為張藝的投資，讓他感受到從來沒有的輕松，只管搞好生產呵研發，銷售部基本上只要順帶盯著，要求他們做好客戶跟蹤就行。
關鍵是，路已經有人鋪好，未來的方向很明確，公司還不差錢。
多好！
個人生活方面，覃明鳥槍換炮，在鵬城買了房子，準備長期奮戰在這里，順便還換了一輛價值180多萬的奔馳，跟過去扣扣搜搜的狀態判若兩人。
這也說明，人有錢是會變的。
覃明也是如此。
突然之間身家暴漲，他也忍不住有些飄，當年克制的欲望被釋放出來，老婆暫時可能換不了，換車換房則很有必要。
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。