熱血小說網 > 術師手冊 > 第199章專業
    姜小白說著下邊開始有人討論了起來。

    “這四種情況其實,能夠做到第三種,你已經是一名精英銷售員了,其實這種情況在我們都經歷過。

    我們都出去賣過罐頭,去村里邊以后,周圍圍了一堆人,有的人正合適想出去走親戚,正合適想吃罐頭了,這些人我們最好把罐頭買給他們的,也是我們每個人都能夠做到的,除非你和錢有仇,不想賣給他……”

    姜小白說著,下邊傳來了一陣笑聲,誰能夠和錢有仇呢?

    “第二種就是買也行不買也行,圍過來看熱鬧的,這個時候,如果我們能夠把現場的氣氛烘托起來,一副搶購的氛圍,這類人基本上都會盲目從眾買的,”

    “第三種人就是根本不需要,也不想賣,或者說沒有錢。這個時候我們應該怎么辦呢?”

    姜小白說著停了下來,給眾人留出了思考的時間。

    “這個時候,我們的產品不符合顧客的需求怎么辦?產品是不變的,但是我們可以把產品的價值變化一下,我們的知青罐頭有什么價值大家說一下?”

    姜小白并沒有給眾人留下太多的思考時間。

    這些銷售人員只有三天的時間,三天后就要出發了,而營銷是一門專業課。

    需要大學四年來學習的,并不是短短的三天就能夠學精,學會的。

    所以姜小白只能夠挑一些簡單的來講,就是這些簡單的都需要填鴨式的一股腦的灌輸給他們。

    然后等他們在實踐中操作,不過姜小白覺得就是稍微灌輸點,都夠他們用了。

    畢竟這個時候,根本沒有什么競爭力。

    “可以吃……”

    “可以用來送禮……”一邊一群人紛紛舉手說道。

    就連銷售科科長鄧偉也在仔細的思考著,王超和王猛,宋衛國三人也赫然在列。

    宋衛國雖然已經是服裝廠的副廠長,不在知青罐頭廠擔任任何職務。

    但是他也想多學習學習,聽著姜小白講課,他感覺眼前一亮。

    已經很多事是而非,或者只知其一,不知其二,只知道結果卻不知道其中原因的問題,都迎刃而解了。

    他原來在縣玻璃廠當銷售科科長,也知道賣玻璃,也知道該怎么賣。

    但是卻不知道為什么這么賣?

    今天姜小白就高屋建瓴,深入淺出的給他系統的講明白了為什么要這么做銷售。

    為什么這么做銷售能夠把產品賣出去。

    “對,你們說的都對,但是忽視了我們的罐頭還有另一種價值,那就是商品價值,也就是罐頭本品就具備有價值,

    舉一個簡單的例子來說,我們的代理商為什么要從我們廠子買走那么多的罐頭,他們是自己吃嗎?是送禮嗎?

    都不是,因為他們用來掙錢,這就是我們商品本身的價值。”

    姜小白這么一說,眾人就都明白了,這種價值眾人也都知道,但是卻往往忽視了。

    “這種不需要罐頭的,我們可不可以從價格方面告訴他,我們的罐頭是1塊錢,而供銷社的罐頭是1快3毛錢,那么你買了就是占便宜了,改天誰家著急用,從你家里拿罐頭,還掙了三毛錢……”

    姜小白說著,眾人都是一副恍然大悟的樣子。

    宋衛國聽著,也不得不對姜小白說一聲佩服,同時他心里也有些疑惑。

    他就不明白,這些東西。姜小白到底是從哪學來的呢?

    “所以,當我們的產品,不符合顧客需求的時候,就需要我們把不變的產品變化一種價值,一種符合顧客需求的價值,比如買了這個東西保值,比如買了這個產品有面子,代表的是一種身份,再比如買了這個產品代表的是一種情懷……”

    一種產品,我們不光要看到他的實用價值,還有開發和利用他的附屬價值,買產品買的不止是產品,也可以是買身份,買情懷,買精神……

    整個課堂上,所有人的眼睛都緊緊的盯在姜小白身上,隨著姜小白的話語,他們今天算是真正的踏入了銷售行業。

    而與此同時,跟著劉健給養豬場選址的李老三也是大開眼界。

    “首先豬場一般要求地形整齊開闊,地勢較高、干燥、平坦或有緩坡,背風向陽。”

    劉健一邊跟著李老三在村外邊轉悠著,一邊說道。

    其實劉健來之前的這幾天,姜小白等人也并沒有閑著,也找了幾處地方。

    “小劉,你看這個地方怎么樣?”李老三帶著劉健來到了半山的一個地方,這一塊地方還是平坦寬闊的。

    李老三指著這塊地方問道,這是他找的地方。

    劉建看著李老三像看一個二傻子似的說道。

    “以1000頭規模化養豬場為例,日用水量達16t,潔凈而穩定的水源是必須首先考慮的。

    這個地方雖然看著平坦,但是光水源就是一個大問題。以后難道讓工人們天天挑著水上山喂豬喝水嗎?”

    李老三被劉健說的有些羞愧,這事確實是他疏忽了,趕緊帶著劉健來到了另外一塊地方。

    “這邊的沒有問題了吧,雖然也在半山上,但是地勢平坦,背風向陽,而且有水源。”

    李老三這一次滿意的說道。

    劉建輕咳一聲道:“一個1000頭豬場,每天進出的飼料、糞便、生豬等約4噸,剛才來的路我看了,特別多的狹窄,而且兩邊可以拓寬的地方不多,以后豬糞,飼料,難道都用手推車推著上下嗎?”

    劉健問著,李老三啞口無言,雖然說劉健說話有些不好聽,但是李老三也不是不講道理的人。

    人家說的確實在理,這些事情確實是自己沒有考慮到。

    要是真的在這建廠了,以后都是麻煩事。

    說真的,李老三還真的不知道,就是一個養豬,這里邊竟然還有這么多的說法。

    怪不得,人家是大學生,小白廠長非要請人家過來選址呢?確實比自己不知道強了多少倍。

    劉健指點江山,看著李老三崇拜的目光,在自己的專業領悟,終于找回了一絲做大學生的尊嚴。