雙方落座，隋倩有些拘謹地坐著。
梁歡感覺很好笑，這女人之前對自己可是都懶得搭理啊。
“隋總，別緊張，我們這是辦事處，不是土匪窩。”梁歡開玩笑道。
“不好意思，我就是覺得上次太沒有禮貌了。”隋倩臉更紅了，急忙掩飾道。
“哈哈哈，理解。隋總，今天來，是想跟我們合作吧？”梁歡笑問道。
說起合作，隋倩平復了一下心情，恢復了一絲干練，她笑了下道：“梁總，您怎么就能確定我是來談合作的？”
“額，我們除了合作，好像沒什么交集了。”梁歡一笑道。
隋倩有些不滿地看了眼梁歡。
“咳。那個，熊貓的事兒我知道了，他們控制市場的手段太過霸道了，我想，隋總也一定是受不了這種霸道條款，想尋求另外的合作對象，是這樣吧？”梁歡道。
“對。”隋倩點點頭。
梁歡松口氣，道：“隋總，潔神歡迎您，也很希望跟你達成合作。我先介紹一下潔神這邊的產品，以及合作的一些細節，您聽一下，如何？”
“好，梁總請說。”隋倩逐漸恢復了生意人的精明，道。
梁歡介紹了潔神旗下的產品，以及后續的合作計劃，還有新品上市的推廣等等。
“梁總，您上次提到可以合作，避開和熊貓的代理權糾紛，還算數嗎？”隋倩問道。
“當然。目前市內的批發商，都跟熊貓有代理合同，我們想要跟你們合作，都需要繞開這個合同。”
“如果我想做潔神上江的總代理呢？”隋倩道。
梁歡笑了下，沒有說話。
上江總代理，相當于六個省的總代理，可不是個小事兒。
“隋總，冒昧的問一下，您的公司是子承父業，還是您自己白手起家？渠道范圍多廣？”梁歡道。
“我是自己做起來的。”隋倩道。
梁歡很驚訝，看了眼隋倩，道：“不好意思，您今年？”
“我二十八歲。”隋倩微微仰起頭，道。
“呵呵，二十八歲能做到這個地步，很厲害啊。”梁歡由衷道。
“跟梁總不起來，就不算什么了。”隋倩笑道。
“我只是機緣巧合，有地方政府的支持，跟您比可差遠了。”
“您客氣。”
“隋總，我們潔神在上江的一級代理商，確實還沒有落實。但一級代理商，條件很苛刻，它的銷售額是階梯式增長，上下幅度很大。當然，如果能夠完成公司的計劃，還會有點數回扣。”
“根據上江的規模，我們如果設立一級代理商，那銷售計劃是個比較驚人的數字，您明白嗎？”梁歡道。
隋倩點點頭，從梁歡的話里，她知道對方有些擔心，或者說是看不起她。
她有些生氣了，看不起誰呢。
“梁總，這是我們泛海商貿下面，所有經銷商的網點，您看一下。還有，這是我們每月的銷售報表。”
隋倩從包里拿出一份文件，遞給梁歡。
梁歡接過來仔細看。
“梁總，跟您介紹一下我吧。我高考之后，就進入了社會。我的第一筆錢，是擺地攤賺來的，只有三塊錢。我的家庭在上江，很一般。父母沒有給我任何經濟方面的支持。”
“我從擺地攤開始，然后買了第一輛三輪車，在市場上跟大老爺們搶貨，批發，干了十年，做到了現在的泛海商務，每月的營業額在三百五十萬左右，涉及整個皇浦區。”
“最近，我看到了潔神的運作，覺得你們跟熊貓不一樣，我認為，你們潔神有機會在上江站穩腳跟。”
“如果貴公司能給予我有力的支持，我相信，我會把你們潔神的產品，做到整個市區。”隋倩道。
梁歡認真的聽著，對隋倩很是佩服。
一個女孩子啊，經歷了多少的艱難，才能達到現在的成就。
這可是八八年！
“您創業的初期，一定很不容易吧。”梁歡感慨道。
隋倩淡淡一笑，從容道：“投機倒把、資本主義尾巴，批斗，我都經歷過。”
梁歡被感動了，起身伸出雙手，道：“隋總，我真的很佩服您。”
隋倩愣了下，跟梁歡握了下手，她沒想到梁歡是個很感性的人。她相信這是裝不出來的，因為對方的眼睛里閃動著淚光。
“謝謝。”第一次被人當面夸獎，隋倩也有些激動。
“這樣吧，隋總，我把潔神一級代理商的名額給您留著。后續，我們會對有意向的合作者進行考察。等合作全面展開之后，咱們再做探討。”
“您這邊，我不會讓您白跑一趟。您成立新公司，我們給您鋪貨，并延長一個周期的結款，您覺得怎么樣？”梁歡道。
隋倩點點頭，道：“謝謝梁總，那下午我就去注冊新公司。”
她知道，潔神不會這么輕易地吧一級代理商給自己。但梁歡承諾給鋪貨，并延長一個周期結款，讓她沒有想到。
“好，謝謝梁總。”隋倩起身道。
“應該的。從苦難中崛起的人，就應該有所回報。”梁歡真誠道。
隋倩抿嘴一笑，看了眼梁歡，告辭了。
隋倩走后，更多的熊貓代理商來到潔神，詢問代理潔神產品的事宜。
這些人，梁歡都交給方杰去處理。
按照目前的形勢下去，以熊貓的這種經營方式，它手下的銷售網絡，會逐漸向自己這邊傾斜。到時候，進入市內市場，站穩腳跟，并形成分庭抗衡之勢，只是時間的問題。
一個做老大做慣了的企業，是不會為代理商著想的。
這也是梁歡在初期就判斷對了，圍墻筑得越高，越容易倒塌。
拿起電話，梁歡按下了一串號碼打了過去。
“梁總嗎？”
“嗯，事情進展的怎么樣？”
“我已經到了特區這邊，公司已經申請完畢，所有手續都辦好了。”
“好，明后兩天，給包括熊貓在內的日化公司打電話，推銷我們手上的表面活性劑。”
“好的，梁總，價格方面是多少？今天我去了幾個公司，他們對外的價格是九百六，還沒有現貨。”
“一千六！”
“啊？高出市場這么多嗎？”
“對，我們是現貨。如果價格過低，會讓倒爺鉆空子。記住，我們要賣給的目標，是熊貓。”
“我知道了。”
“嗯，劉嵐，在特區注意安全。”
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