議價權，簡單來說，就是討價還價的權利，相對比的還有另外一個詞，叫做定價權。
后世的時候，經銷商都是有議價權的，而定價權在廠商的手里。
而這個時候，經商商說牛也牛，因為沒有他們你是真的不能夠把產品給賣出去，不像是后世，可以直銷，比如說電話銷售，電視銷售之類的。
時常能夠在電視機里邊看見的什么，廠價直銷之類的，打款發貨之類的，這就是直銷。
還可以網絡銷售，銷量也都不錯的。
但是這個時候沒有那么多花里胡哨的東西，全部都是代理商負責的，沒有代理商你什么都賣不出去的，這方面來說，代理商挺牛的。
但是這個時候的經銷商大部分是沒有議價權的，也就是說，廠子里邊給這款產品定價是多少就是多少。
當然了，經銷商想要調整某款商品的價格，必須要經過廠商的同意，才能夠調整商品的價格。
比如說這一次價格戰的時候，都是各個廠家自己調整的產品的價格和優惠的力度等等之類的。
經銷商根本就沒有這個能力，可以調整產品價格的。
但是后世的經銷商基本上都有這個權利的，比如說大一點的城市，經銷商為了銷量，為了出貨，有些時候會調低價格來吸引顧客，增加銷量的。
而小城市的經銷商，價格往往會更貴一點。
這是因為他們的銷量就是那些，雖然說可能比一些大地區的經銷商從廠價拿貨的價格低，但是他們銷量也少啊，基本上都不會調低價格的。
可是這個時候不一樣，是多少錢就是多少錢，產品的價格都是統一的。
現在陳東要的議價權，就是想要隨時可以自己調整產品價格的權利，這個權利說實話，秦川不是沒有想過給出去的。
因為議價權這種事，隨著經濟的發展，肯定是要給到經銷商手里的，全部按照統一的價格給出去，那是逆反經濟規律的。
這就像是隨著經濟的發展，肯定是大城市發展的越來越好，小城市人口被吸虹，越來越落后一樣。
當然了，秦川也不會一下子給出去，可是為了全國市場，適當的放寬一些也不是不行的。
尤其是京津地區，還是挺重要的，尤其是對一家企業來說，把產品擺在京津地區的貨架上，才算是把產品買遍全國了。
這對于產品的知名度來說也是一種提升的。
打個比方說，有人來京城旅游了，發現京城也有了葉子電視機了，就會下意識的覺得這個產品還是很不錯的，不然的話，怎么可能在京城也有賣的。
這借的是京城這個首都，在國人心里的地位，其實說起來就像是央視的廣告一樣，為什么其他的電視臺廣告就沒有央視廣告的效果。
一個是收視率的問題，還有一個是知名度的問題。
說白了都是一個道理的。所以為了京津地區，秦川是愿意做出一些讓步的，就是議價權給了也不是不行的。
“秦總，我本來也是這樣想的，只是來京城找陳東談一談，要是實在不行的話，就給您打電話請示一下，把議價權讓給他。”安曉說著有些為難之色：“可是現在，他要的不光是議價權。”
“那他要干什么？”
“要……要，非要我……”安曉支支吾吾的說不出來，但是秦川看著安曉這羞怒的模樣，頓時也差不多明白了。
在職場上，性，騷擾不少，勾搭的也不少，有些時候是各取所需，有些時候是被逼無奈。
“我知道了，這樣吧，他電話給我，我約他見一面談談，不行就算了，咱們再想辦法。”秦川直接開口說道。
安曉看著秦川有些感動，陳東見了她以后，本來一開始談的還好好的，但是后來就非要讓自己陪他一晚，而且說了除了這個要求，其他的都不行，只要是陪他一晚，議價權都可以不要。
這種侮辱人的話，聽的安曉是情緒激動，恨不得上前直接扇他兩個大嘴巴子，可是這京津地區的鋪貨又特別的重要，繞不開陳東的。
只能夠忍著怒氣告訴陳東，想都不要想，她不是那種人。
其他的議價權的事情好商量，議價權也可以給陳東，但是陳東卻堅持。
安曉又找了陳東幾次，但是陳東是咬死了不松口，她也沒有辦法。最后這才給秦川抱怨了兩句，沒想到秦川竟然直接出差過來了。
而且根本就沒有為難她的意思。
她知道，這種情況要是放在鵬城那邊的話，老板為了利益，就是不逼迫她，也會說點似是而非的話，什么“不行就虛與委蛇啊，先把合同簽下來”等等之類的話。
但是秦川卻一句話都沒有說。
“秦總，這個……”安曉有些感動。
“沒事，京津地區對于咱們是重要，但是就沒有京津地區，咱們葉子電子廠也還是葉子電子廠，而且實在不行，咱們就開直營店之類的，辦法多的是，他是妄想。”秦川不等安曉說下去直接開口說道。
他秦川做生意，還用不著犧牲女人。
要說做銷售的，在銷售場合，喝兩杯酒之類的是免不了的，這個端著茶杯和各個代理商談生意，人家肯定也不愿意的，這是沒有辦法避免的。
可是要說這種事情就過分了。
“好的秦總，我這就約他。”安曉說道。
秦川擺擺手：“你把電話號給我，我來約他。”
安曉點點頭，把電話號給了秦川，秦川拿著號碼撥打了過去。
“喂，誰啊？”電話里邊傳來了一個粗狂的男人聲音。
“我是葉子電視機的老板秦川，來了京城了，晚上想要請陳總吃個飯聊聊，不知道陳總時間方便不方便？”
“方便啊，你們的安科長考慮清楚了嗎？哈哈哈”電話里邊傳來了陳東的笑聲，笑聲中帶著絲絲淫笑。
秦川臉色也慢慢的黑了下來，強忍著怒氣說道：“那就晚上六點鐘，我定好地方了通知陳總。”
“好，沒有問題。”
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