“一年三十八單，那也不多啊。我還以為三百八十單呢。”胡建強在旁邊道。
胡建強不是看不起江小白，這一方面是他對行業不了解，不知道三十八單完成多么不容易，其次就是他對江小白對他們的懷疑戒備有所不爽。
“三叔，三十八單算不錯的了。三百八十單，那基本上是沒有人可以完成的，那個行業利潤挺高，我猜這三十八單，江小姐已經為那個公司創造了十幾萬的利潤。”胡銘晨緩頰道。
聽胡建強看不起譏諷自己，江小白就要發作，可是再聽了胡銘晨的緩頰，她才舒服點忍下來。
“有這么高嗎？”胡建強還有些不相信。
“有，企動力就是一家專門給人建設企業網站的公司，他們的成本主要就是人工和房租，頂多就是再加上點域名費，簡單的網站，一個設計師一天就差不多能拿下來。”胡銘晨解釋道。
這些內容，胡銘晨也是在不久前從媒體上知道的。當時有一篇報道采訪這家公司的老總，老總雖然說得很炫，但是胡銘晨去腐存精之后，就得到這樣的提煉。
“沒想到，你年紀不大，居然這么了解。我做那一行做了一年，別說是普通人，就是許多公司老總，也不明白我們公司是做什么的，他們更不知道網站做了有什么用，愿意投錢做推廣的，那更是寥寥無幾。到目前為止，我們省內，愿意做GOOGLE推廣的，就唯獨一家公司。”江小白對胡銘晨的見識贊許道。
“這也不怪，我們是內陸省份，而互聯網經濟又才剛剛興起，大家在宣傳上，還是重點放在傳統媒體，網絡上的部分，一是不懂，二也就是不看重。你們的業務難做，這就是重要原因。不過以后會越來越好的，當沿海深度普及了之后，自然就會起到帶動和傳遞的作用。”胡銘晨道。
在當下，要說起對互聯網的了解，無人可出胡銘晨之右。十幾年后，現在流行的電視媒體被互聯網擠兌得喘氣都不容易，現在小日子還挺滋潤的報紙媒體，那更是幾乎快生存不下去。特別是在智能手機的普及了之后，移動互聯網使得每個人手里面的手機就是電視臺，就是報紙，就是廣播，就是書本，就是游戲機。有些人家的電視機，要是沒有小孩子的話，一個月可能都不會打開一次，而手機，離開一分鐘似乎都不行。
“如果我們遇到的客戶都是你這樣的，那就好了，電話里面與他們溝通太費勁，越見面解釋，他們又各種各樣的推脫，打一百個電話，也許九十個我還沒說完話對方就掛了，很打擊人。”江小白感慨道。
“那你給我說說，你做的最大客戶是哪家？在大家都還不了解的情況下，你又是怎么功課客戶防線的？”胡銘晨言歸正傳的問道。
“我最大的客戶是省城鋼鐵公司，那一個單做了六萬多塊錢。其實他們老總也不了解不清楚這一塊，當然，我也聯系不到他們老總，我找的是辦公室主任。接到我的電話，辦公室主任也是不耐煩要掛電話的，所以我在電話中就沒有過多的說我們的業務內容，而是爭取了一個拜訪的機會。現在回想起來，也是運氣，辦公室主任急著要去開會，在沒搞明白我要做什么的情況下就隨口答應了。后來我就準備好資料去拜訪，去之前，我沒有預約。”
“你沒有預約？不預約不是不禮貌嗎？而且萬一沒有預約人家不在或者不見你怎么辦？”胡建強質問道。
“我不能預約，因為我知道，我要是預約的話，對方見我的可能性很低。既然他在電話里面已經答應我可以去拜訪，那我就直接殺過去啊，就算沒見到人，那也就是來回幾塊錢公交車費的事。到了公司門口，我就給門衛說我是約好了來的，門衛就讓我進去了。辦公室主任見我上門來，他還有點蒙。”
“他當然會蒙，像這種國有大企業的辦公室主任，一天要接多少電話啊，哪還記得曾經電話里答應過你的那點事。”胡銘晨附和道。
“的確是這樣，不過既然見到人了，那誰還管前面呢，我就拿出資料給他做耐心的講解。這估計也是因為我是女孩子，要是男孩子，恐怕就不那么容易。聽了我十分鐘的講解之后，辦公室主任并沒有顯示出興趣。后來我就改變策略夸他們公司，說像他們這么大的企業，不做一個網站，怎么顯示實力和國際接軌云云，我再告訴他，哪家哪家大鋼鐵公司已經做了，不單做，人家還做得好，透過網絡，宣傳到了國外。我這樣說，辦公室主任反而有了興趣。他就讓我把資料留下，他給領導匯報。再后來，做網站就被他當成了政績之一，不但做，還花六萬多要求我們往好了做，各種推廣也選了，Google推廣就是他們第一家做的。”江小白道。
通過這個案例，胡銘晨覺得這個江小白還是個不錯的選擇。她一方面勤奮，別人打一百多個電話她打兩百多個。其次，江小白懂得變通靈活，他如果就按照他們培訓的內容就給客戶灌輸知識點的話，別人會麻木，會適得其反。第三，江小白會審時度勢的根據情況擴大戰果。
江小白雖然沒有明說，但是胡銘晨猜測，那些所謂的推廣應該是她慫恿鼓勵推薦的。如果是民營企業，她的這一套也許沒用，可是省鋼鐵公司是國有大企業，花再多的錢也不是自己的，他們更在乎面子和名頭，所以逮住這樣一家愿意花錢的客戶，當然要盡可能的擠。
“最后，我想問兩個問題，你愿意到涼城工作嗎？簡歷上說你家是雙安的。其次，你希望得到一個什么樣的待遇？”胡銘晨認可了之后，就直奔更關鍵的內容去。
“你們不是在鎮南嗎？怎么會去涼城工作？”江小白掃了一眼這個簡陋的辦公室反問道。
“因為我們是涼城的公司，這邊目前只是臨時業務，今后也有可能會擴展到鎮南來，但不是現在。如果你加入我們公司，目前是在鎮南工作，但是完成這邊的業務之后，就得到涼城去，這一點，你可以考慮一下。”胡銘晨開誠布公的解釋道。
“小白姐，去涼城吧，我們可以在一起，去了你可以和我住啊。”周玉仙慫恿道，“你知道嗎？其實我就想來他們公司。”
“你想來我們公司？”胡銘晨疑惑問道。
“是啊，其實我曾經去你們公司看過，只是你們公司沒有人在。”周玉仙大力的點頭道。
“你在那邊賣房子不是賣得挺好的嗎？怎么會想來我們公司？”
“我也不知道，我就覺得你們公司有人情味，你們人好。不過......我又怕你們要求高，不要我這樣的。”說著周玉仙就不自信起來。
“呵呵，如果你是啊，所有過程全免，隨時來隨時上班，至于待遇嘛，我就不敢打包票了。畢竟，你買一套房子，收入就不錯了呢。”胡銘晨笑著道。
“其實我們的待遇也不是太好的，上回，那是你們幫我，一下子買了幾百萬的房子，我才拿到那些提成。要不然，大客戶都歸了公司，我們根本得不到多少。”周玉仙道。
“那行吧，你要是不嫌棄，回去辦了離職手續就過來，要在涼城上班也行，要來鎮南鍛煉幫忙也行。”胡銘晨爽快的表態道。
那次經歷，周玉仙已經接受過檢驗了，這樣樸實踏實的人，不管哪家公司，都會喜歡和需要的。
“公司需要我去哪里我就去哪里。小白姐，加入他們吧，你加入了，我來鎮南和你作伴，到時候你再和我去涼城作伴。”得到胡銘晨的應允，周玉仙喜滋滋的道。
沒想到陪江小白找工作，到頭來還是她自己的工作變動先得到落實。
“我之前一直在鎮南上班，去涼城的話......胡先生，你們能給什么樣的待遇，還有，加入公司，我具體做什么工作？”江小白已經不懷疑胡銘晨他們是壞人了，但是對于去涼城工作，她還是有些許的顧慮。
幾乎所有找工作的人都希望留在大城市，鎮南比起沿海發達的大城市來說還顯得落后，可是作為省城，又比下面的市州更大更繁華機會更多。
如果不是那種鐵飯碗的工作，大部分人都希望可以留在省城，這是毋庸置疑的常態。
“待遇嘛，我剛才問過你了，你希望的待遇是什么。至于具體工作，目前沒有細化，應該文員的工作要做，市場的工作也要做。只不過市場的部分不是賣東西，而是花錢去買，這與你以前所干的工作有很大的不同。”胡銘晨回答道。
“我希望的待遇......希望......我喜歡很多，可是我覺得給我的不能低于兩千五。”
往往都是用人單位給出待遇標準，讓應聘者自己衡量。而胡銘晨卻堅持讓江小白自己開價，她一時間還有點不好把握。
“可以，就給你兩千五，外加兩百塊通勤補貼，三百塊的住宿補貼，你每個月拿到手的不低于三千。”胡銘晨毫不猶豫的就答應，并且還做了加碼。
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