“既然舒爾茨先生認同我的估價，那么我們現在可以談一談您要入股的比例了，不知道您打算投入多少錢？”
“哎呀，投入多少錢，我此前真沒想到你們的估值會是一百億美元這么大的金額......我打算投入十億美元，你覺得占有你們公司百分之二十的股份怎么樣？”舒爾茨抬起右手在自己的腦袋上摩挲了兩下道。
“呵呵，舒爾茨先生，您是不是算錯了？十億美金怎么可能占據百分之二十，從比例上來說，不是百分之十嗎？您剛才可以認可了我一百億美元的估價的啊。”胡銘晨輕笑道。
“是，我是認可了你的估價，但是，我現在等于是在做風險投資，想象的空間不等于現實，所以怎么著都應該要有一個溢價。你們現在怎么說也還處在起步階段，這個時候的風險是挺大的，而且，在我看來，你們現在很需要這筆錢。”舒爾茨道，他現在就完全轉變成一個商人的角色了。
“呵呵，呵呵呵，舒爾茨先生，你現在的一句話，就等于是把你前面對我的那些肯定和認可給基本上推翻了。至于你說我們現階段需要這筆錢，我不是那么認同，我們需要錢，我們一直都需要錢，但是，我們不需要那么多，尤其是在用損傷根本利益來換取的情況下。退一萬步說，真的飛要十億美元不可的話，我自己也拿得出來。所以......您的這個條件，我是不可能答應的。”胡銘晨搖搖頭笑道。
“胡先生，要知道，按照現實，十億美元買下你們一整家公司都綽綽有余了。并且我們還要負責給你們開拓北美市場，甚至協助你們拓寬歐洲市場，就算在南美，我們也有一些渠道。在這樣的情況下，我們兩家公司合作，你們完全就沒有吃一點點的虧。甚至不客氣的講，你們是占了大便宜了。如果沒有一個強有力的合作伙伴，光是北美市場，你們的競爭對手就極有可能將他們給壓制得死死的。我覺得，你們不能把好處全部占了。”這回舒爾茨沒有說話，而是他的助理弗雷德忍不住了。
“弗雷德，你怎么樣用這樣的態度與胡先生說話。”舒爾茨等弗雷德說完了，才沉著臉講了他一句。
對于舒爾茨對弗雷德的隱隱批評，胡銘晨自然不可能會當真。
“舒爾茨先生，沒有關系，弗雷德先生這也算是一種態度和想法。只是他的這種想法我也不是那么贊同。是，我承認，我們現在的確是需要一個強有力的合作伙伴，但是，我們的合作伙伴也不是自愿者，不是做慈善，通過合作，一樣也是要謀取自身利益的。難不成你們會零利潤幫著做北美市場，零利潤幫著開拓歐洲和南美市場？我想一定不是。所以讓我們拋開那些精神層面的東西，回到現實的利益層面吧。我至多只能答應百分之十二，多一個點都不行。或許在現階段你們看來，這是一筆不太合算的買賣，我們公司的確還不夠那么大。但是在我眼里，其實你們已經很賺了。真的等我們鵬博公司變大了，十億美元誰還會看得上？那時候別說百分之十二，就是百分之一點二，也是不可得。借用舒爾茨先生的思想，兩家公司的合作與兩個人交朋友是一樣的，誠意和尊重是前提，離開了這個前提，那就只能破裂。”胡銘晨嚴肅的沉著一張臉道。
按照簡單的算術，舒爾茨投入十億美元只能占百分之十的股份。但是胡銘晨現在愿意多讓出百分之二來，這并不是胡銘晨被屈服，而是他剛剛暗地里盤算過，有百思買公司入股投資參與進來，局面還真的是會很不一樣。
有了十億美元的投入，公司就可以提前投入下一代產品的研發，而不需要等待第一代產品上市產生利潤，這有利于公司對競爭對手贏得優勢。其次，百思買的確有很長強勁和廣泛的市場渠道，他們年營業額高達三千億RMB，零售行業能做到這個規模的企業真的不多。
還有一點，那就是在有心人的操作下，目前對IPENG的負面新聞比較多，如果要在全球做形象塑造，采取媒體攻勢，這需要錢，甚至還要找一些國際明星來做代言。
的確，胡銘晨能夠從別的地方抽的出錢來，但是他現在不能那么做，否則他自己的損失一樣會很大。相反，有了十億美元的注資，他甚至可以將之前賣出去的股票給買回來，只不過用的是鵬博電子的名義罷了。
別看胡銘晨嘴巴硬，他其實對于百思買可以幫著拓寬歐美銷售渠道還是很看重的。
舒爾茨沒有馬上對胡銘晨的說法給予一個正面的回應，而是伸出左手，弗雷德很理解的馬上遞給他一支雪茄，并且幫他點上火。
胡銘晨知道舒爾茨在做一個認真的權衡思考，因此也不打斷他，就這么等著。
“胡先生，能與他們達成合作，還是盡量要達成，他們對我們的幫助真的很大，起碼聯邦電信委員會得靠他們去疏通。”等待的間隙，羅光聰小聲的在胡銘晨的耳邊道。
為了防止對方聽見，羅光聰說的還是中文。
“沒事，稍安勿躁。”胡銘晨安坐如山，頭也不回的沉穩應了一句。
越是這個時候，越是不能泄氣。從談判的策略上來說，心里越是想，越是不能表現出來，否則就會被對方拿捏。
看到胡銘晨那古井無波的樣子，羅光聰又暗自喟嘆自己的所不如。
通過這次陪著胡銘晨與舒爾茨談判，使得羅光聰對胡銘晨的認識達到了一個完全的新高度，甚至，他已經有點崇拜胡銘晨了。
年紀不大，可是心胸比天高比海闊，能想常人所不敢想，產品上市，他就能把公司定價在一百億美元，這份膽識和魄力，羅光聰自問拍馬都趕不上。并且他的身上還具有與他這個年齡壓根就不相符的沉穩淡定，這一點更顯難得。
羅光聰在陳學勝的面前或許會輕視他，但是從今開始，他絕對不會有任何輕視之心對胡銘晨。
胡銘晨他們等三四分鐘之后，舒爾茨終于將沒有抽完的雪茄放下，交由弗雷德按滅。
“百分之十五怎么樣？”
“舒爾茨先生，就百分之十二，這就是我的底線，一分都不會再多。”胡銘晨異常的堅決，一絲一毫的退讓都沒有。
“你真是個固執的人，這一點與我年輕的時候真的很像。”舒爾茨抿了抿嘴道。
“我只是堅持原則罷了，同時我也要為我負責，為其他股東負責，如果我們達成合作了，我一樣要對你們負責。”胡銘晨不置可否道。
“很好，我就喜歡負責的態度......行，百分之十二就百分之十二，我同意了。”
聽到舒爾茨同意，胡銘晨暗地里舒了一口氣，羅光聰則是雙眼放光的明舒了一口氣。
“不過，我們要求在公司里面安插一個副總，同時你們的供貨價格，要有所降低，并且，今后北美市場由我們長期獨家代理。”胡銘晨他們剛松一口氣，舒爾茨就立馬做補充。
“因為你們具有百分之十二的股份，安插一個副總，這是正常的，但是，其他的兩個要求，不好意思，就不能答應了。原因很簡單，你們因為占有百分之十二的股份，利潤上你們本身就獲得了百分之十二的補充，其次，為了一個市場的長期獨家占有，并不符合利益最大化的原則，你們投資，是希望獲得足夠大的收益，而不是一個壟斷權。只有客戶越來越多，銷量越來越大，我們才可能獲得更多更大的好處。”胡銘晨毅然決然道。
“哈哈哈，很好，你能這么盤算，總算我沒看錯人。那就讓雙方律師趕緊草擬合同吧。”胡銘晨的拒絕，舒爾茨不但沒有生氣，而且還反過來肯定胡銘晨的做法。
胡銘晨和舒爾茨達成了原則性的意見之后，剩下的細節就相對好辦的多，不需要他們兩個超心，底下的人就能夠辦好。
當陳學勝聽說胡銘晨與舒爾茨談了一場之后，就引進了十億美元的投資進來，他整個人興奮得不得了。
“小晨，這是一筆十分劃算的買賣，十億美元，那就是超過七十億的RMB啊，我們公司總算的翻身了。我做夢也想不到，我們公司能這么值錢，小晨，說來說去，還是你的方向選得好，你真的厲害。”陳學勝忍不住朝胡銘晨豎起了大拇指激動道。
“這是我們大家努力的接過，有了這筆錢，很多事情就可以做了，還記得我給你提到過的科學園區嗎？這個事要馬上著手辦。還有，我們兩個得商量一下，這百分之十二的股份該怎么分出去，有他們進來，我們兩個就得減少百分之十二。”
“這個我聽你的，你怎么說怎么算。為了公司，為了產品，你額外投入了很多，我是心中有數的，你就定吧，我沒意見。”陳學勝非常好說話，非常配合。
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